Uudiskohteiden varauksista tulisi tehdä sitovia – Sp-Koti ja Lammin Säästöpankki kannattavat esillä ollutta lakimuutosta
Sp-Kodin toimitusjohtaja Jukka Rantanen ja Lammin Säästöpankin liiketoimintajohtaja Anna-Maija Kuosmanen kannattavat esillä ollutta ehdotusta, jonka mukaan asuntokauppalakiin lisättäisiin sitovuus uudiskohteiden varauksiin. Heidän mukaansa muutos vähentäisi asuntorakentamiseen liittyviä riskejä sekä vahvistaisi asuntorakentamisen luotettavuutta ja vakautta markkinoilla.
– Sitovat tarjoukset jo uudiskohteiden ennakkomarkkinointivaiheessa esimerkiksi sopimussakon tai vahingonkorvauksen uhalla vähentäisivät merkittävästi rakentajien ja rahoittajien riskejä. Sitovuus myös lisäisi luottamusta hankkeiden toteutumiseen suunnitellusti, sanoo Lammin Säästöpankin(Avautuu uuteen ikkunaan, Siirryt toiseen palveluun) liiketoimintajohtaja Anna-Maija Kuosmanen.
– Monissa ennakkomarkkinointikohteissa, joilla on RS-valmius ja aloituspäätös tehtynä, saattaa vain 10–20 prosenttia varauksista johtaa lopulta kauppoihin. Jokainen ymmärtää, että tämä muodostaa merkittävän riskin rakentajalle, rahoittajalle ja välitysliikkeellekin – ja nostaa vasta taantumasta toipuvassa markkinatilanteessa kynnystä uusien kohteiden aloittamiseen.
– Varausten perumisen seurauksena rakentaminen saattaa viivästyä tai jäädä kokonaan toteutumatta. Pahimmillaan tilanne voi johtaa rakennusliikkeen konkurssiin ja rakentamisen keskeytymiseen, jolloin kauppahinnasta osan maksaneet voivat menettää rahansa. Ja vaikka yhtiö valmistuisikin, mutta suurin osa uusista asunnoista jää rakennusliikkeen omistukseen ja se ajautuu maksuvaikeuksiin, joutuvat muut osakkaat vastaamaan yksin yhtiön ylläpidosta ja kustannuksista, jatkaa Kuosmanen.
Tarjouksen sitovuus turvaisi uudiskohteen kaikkia osapuolia isoilta taloudellisilta menetyksiltä
– Uudiskohteiden rahoittamiseen liittyvät riskit ovat todellisia, ja siksi rakennusaikaisesta rahoituksesta päättäessämme joudumme katsomaan kokonaisuutta kriittisesti. Kannatamme asuntokauppalakiin kaavailtua mahdollista muutosta tarjouksen sitovuuteen liittyen. Sitovuus turvaisi niin rakennuttajia, rahoittajaa, välitysliikettä kuin varauksen tehneitä asunnonostajiakin, sanoo Kuosmanen.
– Asuntomarkkinoiden piristymisestä huolimatta uudisrakentaminen on meillä edelleen jäissä. Pitkään jatkunut markkinataantuma on tehnyt rakentajista ja rahoittajista erittäin varovaisia. Uusien hankkeiden käynnistäminen vaatii nyt merkittävästi aiempaa enemmän rohkeutta ja harkintaa, sanoo Sp-Kodin toimitusjohtaja Jukka Rantanen.
– Uskomme, että varauksen peruuttamisesta seuraava sanktio sitouttaisi asiakkaita ja vähentäisi peruutuksia merkittävästi. Se rohkaisisi hyvin todennäköisesti kaikenkokoisia rakentajia uusiin aloituksiin ja voisi tuoda nopeallakin aikataululla pk-seudun markkinoille lisää ennakkomarkkinointikohteita, uskovat Kuosmanen ja Rantanen.
– Lakia valmistelevan työryhmän toimeksianto ulottuu ensi vuoden loppuun, joten lakimuutokset voisivat tulla voimaan vasta vuoden 2027 lopulla tai 2028. Lainsäädäntöprosessi on hidas, ja valitettavasti vaarana on, että moni nyt tarvittava uudistus toteutuu liian myöhään, pohtii Rantanen.
Uudiskohteen haluttavuus kannattaa ennakkotestata ennen aloituspäätöstä
– Toimivat asuntomarkkinat tarvitsevat jatkuvaa uudisrakentamista, erityisesti isoissa kaupungeissa ja kasvukeskuksissa. Myymättömiä valmiita uusia asuntoja on pääkaupunkiseudulla tarjolla määrällisesti eniten koko maassa, mutta ne eivät vastaa kooltaan tai sijainniltaan asiakkaiden tämän hetken toiveita ja tarpeita. Uusille perhekokoisille asunnoille olisi nyt kysyntää, mutta niitä ei ole myynnissä, sanoo Rantanen.
– Rakentajien kannattaisi tehdä ennen ennakkomarkkinoinnin aloittamista kevyt markkinakartoitus. Pienellä koeponnistuksella voisi varmistaa, että kohteen sijainti sekä asuntojen koko, hintataso, huonejaot ja varustelutasot vastaavat kysyntään ja asunnot käyvät kaupaksi, ehdottaa Kuosmanen.
– On kaikkien etu, että pk-seudulla pitkään patoutunut asunnonvaihtotarve pääsisi kunnolla purkautumaan. Siksikin uudisrakentamista tarvitaan nyt kipeästi. Onneksi nyt vaikuttaa siltä, että rakennusliikkeet olisivat suunnittelemassa ja käynnistämässä uusia aloituksia.
– Rakentamisessa täytyy aina muistaa huomioida se, että ennakkomarkkinointivaiheesta kuluu keskimäärin 1,5–2 vuotta ennen kuin kohde valmistuu. Tänä aikana markkinassa voi tapahtua paljon. Asuntokaupan ennätysvuonna 2021 käynnistettiin runsaasti uusia hankkeita. Seuraavana vuonna markkina hiljeni yllättäen täysin. Ja kun asunnot valmistuivat vuonna 2023, ne olivat markkinatilanteen muutoksen vuoksi vääränkokoisia eikä niihin kohdistunut lainkaan enää kysyntää, muistuttaa Rantanen.
– Nyt kannattaisi keskittyä rakentamaan uusia koteja erikokoisille kotitalouksille eikä pieniä sijoitusasuntoja sijoittajille, jatkaa Kuosmanen.
Lammin Säästöpankista voi saada lainaneuvotteluajan jopa päivässä
– Nopea asiakaspalvelu on strategiaamme kirjattu asiakaslupaus. Se on myös vahva kilpailuetumme. Uskallan luvata, että meiltä saa parhaassa tapauksessa ajan lainaneuvotteluihin jopa samalle päivälle tai ainakin viimeistään seuraavalle viikolle. Tämä tarkoittaa, ettei rahoituspäätöstäkään tarvitse odottaa viikkoja tai kuukautta kuten monissa muissa pankeissa, toteaa Kuosmanen.
Ota meihin yhteyttä, niin jutellaan pk-seudun asuntomarkkinatilanteesta lisää:
Anna-Maija Kuosmanen
Liiketoimintajohtaja, Lammin Säästöpankki
Muita uutisia
Perheasuntojen kaupassa on nyt myyjän markkinat Lauttasaaressa ja Töölössä
Helsingin perheasunnoista käydään nyt kovaa kisaa: Lauttasaaressa ja Töölössä hyväkuntoiset kolmiot ja neliöt viedään käsistä. Myyjällä on nyt vahva neuvotteluasema.
Valtiontakaus vanhojen omakotitalojen ja osakehuoneistojen peruskorjauksiin olisi tehokas lääke asuntomarkkinoiden vauhdittamiseen
Vanhojen omakotitalojen ja perheasuntojen kauppa takkuaa, koska remontit pelottavat ostajia ja lainaa on vaikea saada. Sp-Kodin ja Lammin Säästöpankin mukaan valtiontakaus voisi olla ratkaisu.
Sp-Kodin myynti kasvaa kokonaismarkkinaa yli 10 prosenttia paremmin
Sp-Kodin myynti kasvaa markkinaa selvästi nopeammin. Kokeneet välittäjät ja laaja valtakunnallinen verkosto vauhdittavat ketjun vahvaa kehitystä.
Tutustu myös näihin
Rakennuttaja, näin myymme yhteistyössä uudiskohteen
Luota uudiskohteesi välittäjiemme käsiin. Sp-Koti välittäjien vahva verkosto, asiakaslähtöiset myyntiprosessit ja huolellisesti suunniteltu ennakkomarkkinointi takaavat uudiskohteellesi kattavan kysynnän!
Uudiskohteet
Sp-Koti-ketjulla myynnissä tai ennakkomarkkinoinnissa olevat uudiskohdeyhtiöt ympäri Suomen.
Asuntolaina Säästöpankista
Kun sinulla on lainalupaus Säästöpankista, olet valmiina asuntokaupoille heti, kun sopiva tulee vastaan. Lainalupaus on vasta tarjous, joten et vielä ole sitoutunut lainan ottamiseen.