Siirry sisältöön
Ota yhteyttä
Vinkit

Onko kiinteistönvälittäjän käyttäminen pakollista asuntokaupassa?

Kiinteistönvälittäjän käyttäminen asuntokaupassa ei ole pakollista. Suomen laki ei velvoita myyjää tai ostajaa turvautumaan ammattivälittäjään, joten asunnon voi halutessaan myydä tai ostaa täysin itsenäisesti. Käytännössä välittäjän rooli on kuitenkin merkittävä, sillä asuntokauppaan liittyy juridisia velvollisuuksia, asiakirjahallintaa ja neuvotteluja, jotka voivat yllättää kokemattoman myyjän. Tässä artikkelissa käydään läpi, mitä itse myyminen tarkoittaa käytännössä, mitä riskejä siihen liittyy ja milloin ammattilaisen apu kannattaa ottaa.

Voiko asunnon myydä itse ilman välittäjää?

Kyllä, asunnon voi myydä ilman kiinteistönvälittäjää. Laki ei aseta estettä yksityishenkilöiden väliselle asuntokaupalle, ja myyjä voi hoitaa koko prosessin itsenäisesti kohteen markkinoinnista kauppakirjan allekirjoittamiseen. Itse myyminen tarkoittaa kuitenkin sitä, että myyjä ottaa vastuulleen kaikki ne tehtävät, jotka ammattivälittäjä normaalisti hoitaa.

Käytännössä itse myyminen edellyttää muun muassa isännöitsijäntodistuksen ja yhtiöjärjestyksen hankkimista, kohteen markkinointia asuntokaupan portaaleissa, esittelyjen järjestämistä, tarjousneuvotteluja ja lainmukaisen kauppakirjan laadintaa. Asunto-osakkeiden kaupassa sovelletaan asuntokauppalakia ja kiinteistöjen kaupassa maakaarta, joten myyjän on tunnettava kummankin lain vaatimukset riippuen siitä, mitä on myymässä.

Itse myyminen on siis mahdollista, mutta se vaatii aikaa, osaamista ja huolellisuutta.

Mitä riskejä asunnon itse myymiseen liittyy?

Suurin riski on oikeudellinen vastuu. Myyjällä on lakiin perustuva tiedonantovelvollisuus, joka tarkoittaa, että kaikki kohteen myyntiin vaikuttavat olennaiset tiedot on kerrottava ostajalle ennen kauppaa. Jos myyjä laiminlyö tämän velvollisuuden joko tietoisesti tai tietämättään, ostajalla voi olla oikeus vaatia hinnanalennusta tai jopa kaupan purkua jälkikäteen.

Toinen merkittävä riski liittyy hinnoitteluun. Ilman paikallista markkinatuntemusta asunto voidaan hinnoitella liian korkealle, jolloin se ei mene kaupaksi kohtuullisessa ajassa, tai liian matalalle, jolloin myyjä menettää rahaa. Asuntojen myyntiajat ovat pidentyneet viime vuosina, mikä korostaa oikean lähtöhinnan merkitystä entisestään.

Muita yleisiä riskejä ovat:

Nämä virheet voivat johtaa pitkiin riitaprosesseihin ja taloudellisiin tappioihin, jotka ylittävät moninkertaisesti säästetyn välityspalkkion.

Mitä kiinteistönvälittäjä tekee asuntokaupassa?

Kiinteistönvälittäjä hoitaa asunnon myynnin alusta loppuun myyjän puolesta. Tähän kuuluu kohteen markkina-arvon selvittäminen, tarvittavien asiakirjojen hankinta, myyntisuunnitelman laadinta, ammattimainen markkinointi eri kanavissa, esittelyjen järjestäminen, tarjousneuvottelut sekä kauppakirjan valmistelu ja kaupanteon koordinointi.

Laillistetulla kiinteistönvälittäjällä eli LKV-tutkinnon suorittaneella ammattilaisella on lisäksi lakiin perustuva selonottovelvollisuus, jonka nojalla hänen on selvitettävä kaikki kohteen myyntiin vaikuttavat olennaiset tiedot. Tähän liittyy myös tiedonantovelvollisuus sekä ostajaa että myyjää kohtaan. Nämä velvollisuudet suojaavat molempia osapuolia ja siirtävät merkittävän osan oikeudellisesta vastuusta välittäjälle.

Ammattivälittäjä tuntee myös paikalliset markkinat, toteutuneet kauppahinnat ja aktiiviset ostajat omalla alueellaan. Tämä aluetuntemus on usein ratkaisevaa sekä oikean hintatason löytämisessä että sopivan ostajan tavoittamisessa nopeasti.

Paljonko kiinteistönvälittäjän käyttäminen maksaa?

Kiinteistönvälittäjän palkkio on välityspalkkio, joka maksetaan yleensä kaupanteon yhteydessä. Palkkio on useimmiten prosenttiosuus kohteen velattomasta kauppahinnasta, ja sen suuruus vaihtelee toimipisteittäin, kohteen sijainnin, koon ja markkinatilanteen mukaan. Suomessa ei ole lainsäädännöllä määriteltyä kiinteää palkkiotasoa.

Välityspalkkio kattaa kaikki välittäjän suorittamat myyntitehtävät: asiakirjojen hankinnan, ammattimaisen valokuvauksen ja markkinointimateriaalit, kohteen markkinoinnin asuntokaupan portaaleissa ja sosiaalisessa mediassa, esittelyjen järjestämisen sekä kauppakirjan laadinnan. Asiakirja-, markkinointi- ja valokuvauskulut veloitetaan pääsääntöisesti erikseen.

Palkkio on tapauskohtainen, ja sen voi selvittää helposti ottamalla yhteyttä paikalliseen toimipisteeseen. Monissa Sp-Kodin toimipisteissä on myös kiinteä vähimmäispalkkio, joka varmistaa laadukkaan palvelun myös pienemmissä kaupoissa. Koska palkkio maksetaan vasta toteutuneen kaupan yhteydessä, myyjälle ei synny kuluja, jos kauppa ei jostain syystä toteudu. Toimeksiantosopimuksessa voidaan kuitenkin sopia, että esimerkiksi asiakirjakulut maksetaan myös siinä tilanteessa, että kauppaa ei synny.

Milloin välittäjän käyttäminen on erityisen suositeltavaa?

Välittäjän käyttäminen on erityisen suositeltavaa silloin, kun myyjällä ei ole kokemusta asuntokaupasta, kohde on juridisesti monimutkainen tai myyjällä ei yksinkertaisesti ole aikaa hoitaa prosessia itse. Myös muuttotilanteissa, joissa myydään vanhaa kotia ja ostetaan uutta samanaikaisesti, ammattilaisen koordinointikyky on korvaamaton.

Erityisesti seuraavissa tilanteissa välittäjän asiantuntemus kannattaa hyödyntää:

Myös ostaja voi hyödyntää välittäjää ostotoimeksiannon kautta, jolloin välittäjä etsii sopivan kodin asiakkaan toiveiden mukaan. Tässä palvelussa palkkio maksetaan vasta, kun sopiva koti löytyy ja kauppa toteutuu.

Miten Sp-Kodin välittäjä ja Säästöpankki helpottavat asuntokauppaa?

Sp-Kodin ja Säästöpankin yhteistyö tarkoittaa, että asiakas voi hoitaa kaikki asunnonvaihtoon liittyvät asiat yhden luotettavan tahon kautta. Kun lainalupaus on hankittu Säästöpankista jo ennen asuntonäytöille lähtöä, ostotarjous voidaan tehdä heti sopivan kohteen löydyttyä ilman turhia viiveitä.

Sp-Koti on ainoa pankkiin sidoksissa oleva franchising-kiinteistönvälitysketju Suomessa, ja se toimii noin 80 toimipisteessä ympäri maan. Tiivis yhteistyö Säästöpankin kanssa tekee asuntokaupasta kokonaisvaltaisesti sujuvampaa: välittäjä tietää asiakkaan taloudellisen tilanteen reunaehdot ja voi rajata juuri hänelle sopivat vaihtoehdot, kun taas pankki hoitaa rahoituksen nopeasti ja vaivattomasti.

Sp-Kodin välittäjät ovat oman alueensa tuntevia ammattilaisia, joilla on korkea asiakastyytyväisyys. Prosessi alkaa aina arviokäynnillä(Avautuu uuteen ikkunaan), joka ei sido asiakasta mihinkään ja antaa selkeän kuvan kodin markkina-arvosta. Se on helppo ensiaskel, olipa myynti ajankohtaista heti tai vasta tulevaisuudessa.

Ota yhteyttä lähimpään Sp-Kodin toimipisteeseen(Avautuu uuteen ikkunaan) ja varaa arviokäynti. Kokenut välittäjä auttaa sinua tekemään asuntokaupasta mahdollisimman sujuvan ja turvallisen kokemuksen.