Siirry sisältöön
Ota yhteyttä
Vinkit

Miten välittäjän palkkio lasketaan asuntokaupassa?

Välittäjän palkkio lasketaan yleensä prosenttiosuutena asunnon velattomasta kauppahinnasta. Palkkio maksetaan myyjän toimesta kaupanteon yhteydessä, ja sen suuruus vaihtelee toimipisteen, sijainnin ja kohteen tyypin mukaan. Alla käymme läpi kaikki palkkioon liittyvät keskeiset kysymykset selkeinä vastauksina.

Mistä välityspalkkion suuruus muodostuu?

Välityspalkkion suuruus muodostuu pääasiassa kolmesta tekijästä: kohteen velattomasta kauppahinnasta, kiinteistönvälitystoimiston paikallisesta hinnastosta sekä kohteen tyypistä. Kiinteistöt, kuten omakotitalot, ovat usein korkeamman palkkioprosentin piirissä kuin asunto-osakkeet, koska niiden myyntiprosessi on monimutkaisempi ja vaatii enemmän selvitystyötä.
Velaton kauppahinta tarkoittaa asunnon myyntihintaa, johon on lisätty taloyhtiön lainaosuus. Palkkio lasketaan usein tästä kokonaissummasta, ei pelkästään ostajan maksamasta hinnasta. Tämä on tärkeää ymmärtää erityisesti uudiskohteissa tai taloyhtiöissä, joissa on merkittävä yhtiölaina. Palkkioperuste voi kuitenkin vaihdella toimeksiantosopimuksen mukaisesti.
Lisäksi toimipistekohtaisissa hinnastoissa voi olla erikseen mainittuja lisäpalveluja, kuten sähköisen DIAS-asuntokaupan palvelumaksu tai kirjallisen hinta-arvion hinta. Nämä kulut käydään aina läpi avoimesti toimeksiannon alussa.

Kuinka suuri välittäjän palkkio yleensä on Suomessa?

Kiinteistönvälittäjän palkkio Suomessa on tyypillisesti noin 3,5–5,5 prosenttia kohteen velattomasta kauppahinnasta. Palkkio vaihtelee merkittävästi paikkakunnittain: suurissa kaupungeissa prosentti voi olla matalampi, mutta vähimmäispalkkio korkeampi. Maaseutukohteissa prosentti on usein suurempi.
Sp-Koti toimii franchising-periaatteella, joten jokaisella toimipisteellä on oma paikallinen hinnastonsa. 

Lähes kaikissa toimipisteissä on myös vähimmäispalkkio, joka varmistaa, että välittäjän työ tulee kohtuullisesti korvatuksi myös edullisempien kohteiden myynnissä. Vähimmäispalkkio vaihtelee muutamasta tuhannesta eurosta useampaan tuhanteen riippuen alueesta ja kohdetyypistä.

Kuka maksaa välittäjän palkkion – myyjä vai ostaja?

Välityspalkkion maksaa aina toimeksiantaja. Tavallisessa asunnon myynnissä välittäjän palkkion maksaa siis yleensä myyjä. Ostaja ei maksa välityspalkkiota lainkaan normaalissa myyntitoimeksiannossa.
Jos kyseessä on ostotoimeksianto, jossa välittäjä etsii asuntoa ostajan puolesta, maksaa palkkion ostaja, mutta vain silloin, kun sopiva koti löytyy ja kauppa toteutuu. Jos asuntoa ei löydy, ostaja ei maksa mitään.
Vuokravälityksessä palkkion maksaa toimeksiantaja, joka on yleensä vuokranantaja.

Milloin välityspalkkio maksetaan?

Välityspalkkio maksetaan yleensä kaupanteon yhteydessä. Käytännössä kaupanteossa ostaja maksaa sovitun kauppahinnan, ja välittäjä perii palkkionsa myyjälle tulevasta osuudesta. Koko prosessi hoituu sujuvasti kaupantekotilaisuudessa, eikä myyjän tarvitse huolehtia erillisistä laskuista tai maksuista etukäteen.
Sp-Kodin toimeksiantosopimuksessa käydään aina selkeästi läpi, milloin ja miten palkkio maksetaan, jotta myyjällä on koko ajan selkeä kuva kokonaiskuluista ennen myyntipäätöstä.

Voiko välittäjän palkkiosta neuvotella?

Välityspalkkiosta voi periaatteessa neuvotella, mutta se ei aina ole viisasta. Palkkio on kiinteistönvälittäjän korvaus kaikesta siitä työstä, jonka hän tekee asunnon myymiseksi parhaaseen mahdolliseen hintaan. Palkkion leikkaaminen voi johtaa suppeampaan markkinointiin tai vähäisempään panostukseen, mikä saattaa näkyä heikommassa myyntihinnassa.
Palkkion suuruus on tärkeä, mutta se on vain yksi tekijä sopivan välittäjän valinnassa. Kokenut välittäjä, joka tuntee paikallisen markkinan ja osaa hinnoitella kohteen oikein, tuottaa myyjälle usein enemmän arvoa kuin halvempi, mutta vähemmän osaava vaihtoehto.
Jos kohteessa on erityispiirteitä tai myynti vaatii tavallista enemmän työtä, palkkio saattaa olla korkeampi. Tällöin on hyvä kysyä välittäjältä, mitä lisäarvo konkreettisesti tarkoittaa juuri kyseisen asunnon kohdalla.

Mitä välittäjän palkkioon sisältyy?

Välityspalkkio kattaa kaikki ne tehtävät, joita välittäjä suorittaa asunnon myynnissä alusta loppuun. Palkkio ei ole pelkkä myyntikomissio, vaan korvaus laajasta ammatillisesta palvelukokonaisuudesta, joka alkaa arviokäynnistä ja päättyy kauppakirjan allekirjoittamiseen.
Sp-Kodin myyntipalveluun sisältyy tyypillisesti:

Koska Sp-Koti toimii tiiviissä yhteistyössä Säästöpankin kanssa, myyjä saa halutessaan myös pankkipalvelut saman katon alta. Kun lainalupaus ja talouden kokonaiskuva ovat selvillä jo ennen myyntiä, asunnonvaihto sujuu huomattavasti jouhevammin. Ota yhteyttä lähimpään Sp-Kodin toimipisteeseen ja sovi arviokäynti.