Luotettava asuntokauppa syntyy hyvästä välitystavasta ja vastuullisesta rahoituksesta
Välitysliikkeellä ja pankilla on vastuullinen rooli asuntokaupoissa. Lainsäädännön noudattaminen, hyvä välitystapa ja selkeät toimintamallit luovat pohjan turvallisille kaupoille. Yhdessä varmistamme, että asiakkaidemme asuntokaupat sujuvat oikeudenmukaisesti ja taloudellisesti kestävästi.
Hyvän välitystavan ohjeistus näyttää suuntaa
Kun asiakas antaa välittäjälle toimeksiannon, hän uskoo asumisen ammattilaisen käsiin suuren taloudellisen päätöksen. Hyvä välitystapa tarkoittaa kiinteistönvälitysalalla noudatettavia normeja, jotka lain ohella takaavat välitystoiminnan laadun ja asiakkaiden tasapuolisen kohtelun. Sp-Koti Vantaa Tarinan Sari Salmelan mukaan välittäjän tehtävä on huolehtia, että kaupat sujuvat turvallisesti, kaikki tarvittava tieto vaihtaa omistaja ja myyjä saa asunnosta hyvän hinnan.
Meillä vastuullisuus tarkoittaa ennen kaikkea läpinäkyvyyttä ja rehellisyyttä sekä ostajan että myyjän suuntaan. Pidämme osapuolet ajan tasalla prosessin etenemisestä ja kerromme aina avoimesti esimerkiksi ostotarjoustilanteessa, jos samasta kohteesta on tullut tarjouksia myös muualta.
Erityistä tarkkuuta vaativissa toimeksiannoissa, kuten kuolinpesän asunnon myynnissä, välittäjän tehtävänä on varmistaa, että kaikki edunvalvontaan liittyvät valtakirjat ja asiakirjat ovat kunnossa jo ennen myynnin etenemistä. Näin prosessi sujuu lainmukaisesti ja kaikkien osapuolten oikeudet turvaten.
Vastuullisuus ulottuu yhtä lailla ostajankin puolelle. Ostajan on voitava luottaa siihen, että kohteista saatavilla olevat tiedot ovat oikeita ja ajantasaisia, ja että tarjouksia käsitellään tasapuolisesti. Olennaisena osana vastuullisuutta on myös tietoturva.
– Pidämme hyvää huolta asiakkaidemme tiedoista varmistamalla henkilöllisyyden vahvalla sähköisellä tunnistautumisella ja tarkistamalla aina viranomaisten pakotelistat. Näin toimitaan sekä myyjän että ostajaehdokkaiden kohdalla, Salmela kertoo.
Paikallistuntemus ja vastuullinen rahoitus tukevat kodinvaihtajaa
Kun välittäjä tuntee toimialueensa, hän pystyy arvioimaan kohteiden arvoa realistisesti ja tarjoamaan asiakkaille tietoa paitsi tämän hetken markkinasta myös alueen tulevista näkymistä. Asunnon arvoon vaikuttavia asioita, kuten alueen vetovoimaa ja hintatasoa käydään läpi yhdessä, jotta asiakkaalle syntyy mahdollisimman selkeä kuva päätöksenteon tueksi.
Vastuullinen välittäminen kattaa asuntokaupan lisäksi myös rahoituksen. Sp-Kodin kiinteistönvälittäjät ja Säästöpankin rahoitusasiantuntijat tekevät tiivistä yhteistyötä asiakkaiden asuntounelmien toteuttamiseksi.
– Välittäjät antavat rahoitusasiantuntijoillemme tärkeitä näkökulmia esimerkiksi markkinatilanteesta sekä eri asuinalueiden kehittymisestä ja hintatasosta. Paikallisten välittäjien jakama tietotaito auttaa meitä muun muassa vakuuksien arvioinnissa, kertoo Helmi Säästöpankin(Siirryt toiseen palveluun) liiketoimintajohtaja Marianne Lähde.
Yhteiset käytännöt ja säännöllinen tiedonvaihto varmistavat, että asiakas saa sekä välittäjän että pankin asiantuntemuksen käyttöönsä.
Sari Salmela
Yrittäjä, ylempi kiinteistönvälittäjä LKV, kaupanvahvistaja, eMBA
Muita julkaisuja samalta kirjoittajalta
Asuntomarkkinan elpyminen aktivoi ostajia vuonna 2025
Vuoden 2025 aikana asuntomarkkina piristyi selvästi, ja ostajien kiinnostus palasi hiljaisempien vuosien jälkeen. Näytöillä kävijämäärät nousivat, lainahakemuksia tehtiin aiempaa enemmän ja erityisesti perheasunnot herättivät vahvaa kysyntää. Asunnonvaihtajille ja ensiasunnon ostajille vuosi tarjosi tilaisuuden tarttua edulliseen hintatasoon ennen kilpailun kiristymistä.
Jouluksi uuteen kotiin? Kotien Keskiviikko tulee 5.11.
Tule tutustumaan pääkaupunkiseudun asuntotarjontaan vuoden viimeisimmässä Kotien Keskiviikossa. Vantaalla järjestettävä tapahtuma kokoaa yhteen kodinetsijät ja välittäjät, tarjoaa ajankohtaista tietoa asuntomarkkinoista ja inspiraatiota oman kodin löytämiseen
Kotien Keskiviikko yhdistää kiinnostavat kodit ja ostajat näyttöpäivässä
Tutustu kiinnostaviin asuntoihin Kotien Keskiviikossa. Yhden illan aikana saat kattavan kuvan alueesi tarjonnasta, vinkkejä kodin etsintään sekä tietoa rahoitusvaihtoehdoista