Kuinka kauan kiinteistönvälittäjän toimeksianto yleensä kestää?

Kiinteistönvälittäjän toimeksianto kestää tyypillisesti kolmesta neljään kuukautta, mutta sopimuksen pituus sovitaan aina myyjän ja välittäjän kesken. Toimeksiantosopimukselle ei ole laissa säädetty yhtä ainoaa pakollista kestoa, joten neuvotteluvara on molemmilla osapuolilla. Alla käydään läpi kaikki toimeksiannon kestoon liittyvät käytännön kysymykset.

Mikä on tyypillinen toimeksiantosopimuksen voimassaoloaika?

Toimeksiantosopimus tehdään yleensä kolmeksi tai neljäksi kuukaudeksi. Tämä aikaikkuna perustuu käytännön kokemukseen: markkinointi kestää tavallisesti neljästä kahdeksaan viikkoa, minkä jälkeen kaupanteosta luovutukseen kuluu vielä yksi tai kaksi kuukautta. Neljän kuukauden sopimuskausi kattaa koko prosessin alusta loppuun. On kuitenkin hyvä huomioida, että yleinen markkinatilanne voi vaikuttaa myyntiaikaan merkittävästi. Asunnon sijainti, kysynnän ja tarjonnan suhde sekä muut markkinatekijät voivat lyhentää tai pidentää myyntiaikaa, joten yksittäisen kohteen toteutunut myyntiaika voi poiketa tavanomaisesta.

Sopimuksen pituus voidaan sovittaa tilanteen mukaan. Jos myyjällä on kiire tai kohde on erityisen kysytty, lyhyempikin sopimusaika voi riittää. Vastaavasti harvinaisemmille tai vaativammille kohteille, kuten suurille omakotitaloille tai vapaa-ajan kiinteistöille, pidempi sopimuskausi antaa välittäjälle riittävästi aikaa tavoittaa oikeat ostajat. Toimeksiantosopimus ei lain mukaan voi olla voimassa kerralla pidempään kuin neljä kuukautta. Sopimusta voidaan kuitenkin jatkaa.

Hyvän välitystavan mukaan toimeksiantosopimus on aina tehtävä kirjallisesti, ja sen voimassaoloaika on kirjattava sopimukseen selkeästi. Myyjän kannattaa lukea sopimusehtojen pituus ja irtisanomisehdot huolellisesti ennen allekirjoittamista.

Voiko toimeksiannon kestoa muuttaa kesken sopimuskauden?

Toimeksiannon kestoa voidaan muuttaa kesken sopimuskauden, mutta se edellyttää molempien osapuolten kirjallista suostumusta. Yksipuolisesti myyjä ei voi pidentää tai lyhentää sovittua sopimusaikaa, koska toimeksiantosopimus sitoo molempia osapuolia.

Käytännössä jatkamisesta sovitaan usein silloin, kun asunto ei ole mennyt kaupaksi alkuperäisen sopimuskauden aikana ja myyntiä halutaan jatkaa saman välittäjän kanssa. Sopimuksen jatkaminen on yksinkertaista: välittäjä ja myyjä sopivat uudesta päättymispäivästä ja kirjaavat sen sopimukseen.

On tärkeää huomata, että toimeksiantosopimuksen enimmäiskesto on lain mukaan rajoitettu. Yksittäinen sopimusjakso saa kestää enintään neljä kuukautta, mutta sopimusta voidaan jatkaa useaan kertaan. Tämä suojaa myyjää sitoutumasta yhteen välittäjään kohtuuttoman pitkäksi aikaa kerralla.

Miten toimeksiannon pituus vaikuttaa asunnon myyntiin?

Toimeksiannon pituus vaikuttaa suoraan siihen, kuinka paljon aikaa välittäjällä on markkinoida kohdetta tehokkaasti ja tavoittaa oikeat ostajat. Liian lyhyt sopimuskausi voi johtaa kiireiseen hinnoitteluun tai siihen, ettei kohde ehdi saada riittävästi näkyvyyttä. Liian pitkä sopimusaika puolestaan voi antaa markkinoille signaalin, että kohde on vaikea myydä.

Asunnon myyntiprosessi etenee vaiheittain: ensin laaditaan myyntimateriaali ja käynnistetään markkinointi, sitten järjestetään esittelyjä ja käydään tarjousneuvottelut, ja lopuksi tehdään kauppakirja. Jokainen vaihe tarvitsee oman aikansa, ja realistinen sopimuskausi antaa prosessille tilaa edetä ilman turhaa kiirettä.

Markkinatilanteella on myös merkitystä. Vuonna 2026 omakotitalojen ja perheasuntojen kysyntä ylittää tarjonnan monilla alueilla, mikä voi nopeuttaa myyntiä. Pienissä kerrostaloasunnoissa tilanne voi olla päinvastainen, jolloin pidempi sopimuskausi on perusteltu.

Mitä tapahtuu, jos asunto ei mene kaupaksi toimeksiannon aikana?

Jos asunto ei mene kaupaksi toimeksiantosopimuksen voimassaoloaikana, sopimus päättyy automaattisesti eikä myyjä maksa välityspalkkiota. Palkkio tulee maksettavaksi vain, kun kauppa toteutuu. Tämä on kuluttajalle tärkeä suoja. Toimeksiantosopimuksessa voidaan kuitenkin sopia, että myyjä maksaa esimerkiksi välitysliikkeelle syntyneet asiakirjakulut silloinkin, kun kauppaa ei synny.

Tilanteessa on kuitenkin syytä pysähtyä miettimään, miksi kauppa ei syntynyt. Yleisimmät syyt ovat liian korkea pyyntihinta, riittämätön markkinointi tai kohteen esittelykunto. Välittäjän kanssa kannattaa käydä rehellinen keskustelu siitä, mikä myynnissä ei toiminut.

Myyjällä on tässä vaiheessa kolme vaihtoehtoa: jatkaa sopimusta saman välittäjän kanssa, vaihtaa välittäjää tai pitää asunto poissa markkinoilta toistaiseksi. Jos päätös on jatkaa, kannattaa samalla arvioida hinnoittelu uudelleen ja harkita, tarvitaanko kohteeseen lisäpanostuksia, kuten stailausta tai uusia valokuvia.

Milloin toimeksiantosopimuksen voi irtisanoa?

Myyjän oikeus irtisanoa sopimus on rajoitettua. Lain mukaan sopimus voidaan päättää kesken kauden esimerkiksi silloin, jos olosuhteiden muuttumisen vuoksi asunnon myynti on käynyt epätarkoituksenmukaiseksi. Myös toimeksiantosopimukseen voi olla kirjattu ehtoja myyjän irtisanomisoikeudesta. Jos sopimus irtisanotaan ilman perusteltua syytä, välittäjällä voi olla oikeus korvaukseen jo tehdystä työstä, kuten valokuvauksesta tai markkinointikuluista.

Lain mukaan myyjä voi purkaa toimeksiantosopimuksen, jos välittäjä on laiminlyönyt velvollisuuksiaan. Tällaisissa tilanteissa myyjälle ei yleensä synny korvausvelvollisuutta.

Ennen irtisanomista kannattaa aina ensin yrittää ratkaista ongelma suoraan välittäjän kanssa. Avoin keskustelu odotuksista ja myynnin tilanteesta on usein tehokkain tapa saada yhteistyö takaisin raiteille. Jos asunto on ollut myynnissä jo pitkään ilman tuloksia, välittäjän vaihtaminen voi tuoda uutta näkökulmaa ja uusia potentiaalisia ostajia.

Sp-Kodin välittäjät käyvät toimeksiantosopimuksen ehdot läpi avoimesti jo ennen sopimuksen allekirjoittamista, jotta molemmilla osapuolilla on selkeä käsitys yhteistyön pelisäännöistä. Jos harkitset asunnon myyntiä, voit pyytää arviokäynnin ilman sitoutumista, jolloin voit rauhassa tutustua paikallisen välittäjän toimintatapaan ennen päätöksentekoa.