Siirry sisältöön
Ota yhteyttä
Vinkit

Mitä tapahtuu jos välittäjä ei myy asuntoa sovitussa ajassa?

Jos välittäjä ei myy asuntoa sovitussa ajassa, toimeksiantosopimus päättyy automaattisesti sovitun määräajan umpeuduttua, eikä myyjä ole velvollinen jatkamaan sopimusta. Myyjällä on myös oikeus purkaa sopimus kesken toimeksiannon, jos välittäjä on laiminlyönyt velvollisuuksiaan. Alla käymme läpi kaikki oleelliset kysymykset: mitä sopimuksessa sovitaan, miksi myynti voi viivästyä ja mitä tilanteessa kannattaa tehdä.

Voiko toimeksiantosopimuksen purkaa kesken myynnin?

Kyllä, toimeksiantosopimuksen voi purkaa kesken myynnin, mutta ehdot riippuvat sopimuksen sisällöstä ja purkamisen syystä. Jos purkaminen tapahtuu ilman perusteltua syytä ennen sopimuskauden päättymistä, välittäjällä voi olla oikeus vahingonkorvaukseen.

Jos välittäjä on selvästi laiminlyönyt velvollisuuksiaan, esimerkiksi jättänyt markkinoinnin hoitamatta tai rikkonut hyvää välitystapaa, myyjällä on vahvempi peruste sopimuksen purkamiseen ilman korvausvelvollisuutta. Tällöin on tärkeää dokumentoida laiminlyönnit kirjallisesti.

Käytännössä yleisin tilanne on yksinkertaisempi: toimeksiantosopimus on tehty määräajaksi, ja kun se päättyy, myyjä voi vapaasti jättää sen uusimatta ja valita toisen välittäjän tai myydä itse. Sopimuksen päättyminen ei tarkoita, että myyjä on epäonnistunut, vaan että markkinatilanne tai hinnoittelu vaatii uudelleenarviointia.

Mitä toimeksiantosopimuksessa sovitaan myyntiajasta?

Toimeksiantosopimuksessa sovitaan aina toimeksiannon kesto, joka on Suomessa lain mukaan enintään neljä kuukautta kerrallaan. Sopimusta voidaan jatkaa uudella kirjallisella sopimuksella, mutta alkuperäistä sopimusta ei voida tehdä toistaiseksi voimassa olevaksi. Myyntiaikaa ei siis luvata eikä voida luvata etukäteen.

Sopimuksessa määritellään myös hintapyyntö, markkinointitoimenpiteet, välityspalkkion suuruus ja maksuperuste sekä muut ehdot, kuten mahdollinen yksinmyyntioikeus. Yksinmyyntioikeus tarkoittaa, että myyjä ei voi samanaikaisesti käyttää toista välittäjää tai myydä asuntoa itse ilman velvollisuutta maksaa palkkio.

On tärkeää lukea sopimus huolellisesti ennen allekirjoittamista ja kysyä välittäjältä avoimesti kaikki epäselvät kohdat. Hyvää välitystapaa noudattava välittäjä käy sopimuksen sisällön läpi selkeästi asiakkaan kanssa ennen sen allekirjoittamista.

Miksi asunto ei välttämättä mene kaupaksi sovitussa ajassa?

Asunto voi jäädä myymättä sovitussa ajassa useasta eri syystä, joista osa liittyy markkinatilanteeseen ja osa kohteen omiin ominaisuuksiin tai hinnoitteluun. Yksittäinen välittäjä ei pysty takaamaan myyntiaikaa, sillä asuntokauppa on aina riippuvainen kysynnästä, korkotasosta ja ostajien tilanteesta.

Yleisimmät syyt myynnin viivästymiseen ovat:

Myös kysynnän ja tarjonnan epäsuhta vaikuttaa. Markkinoilla on tällä hetkellä runsaasti tarjontaa, mutta haetuimpia kohteita, kuten isoja perheasuntoja ja omakotitaloja, on myynnissä suhteellisesti vähän. Tämä tarkoittaa, että tietyt asuntotyypit voivat odottaa ostajaa pitkäänkin.

Mitä välittäjän kuuluu tehdä, jos asunto ei myy?

Jos asunto ei mene kaupaksi, välittäjän velvollisuus on olla aktiivisesti yhteydessä myyjään, raportoida tilanteesta ja ehdottaa konkreettisia toimenpiteitä. Välittäjän tulee analysoida, mistä myynnin hitaus johtuu, ja esittää perusteltu suunnitelma tilanteen korjaamiseksi.

Käytännössä tämä tarkoittaa esimerkiksi:

Hyvä välittäjä pitää myyjän ajan tasalla koko prosessin ajan, ei vain silloin, kun on tarjouksia. Jos välittäjä ei raportoi, ei vastaa yhteydenottoihin tai ei tee näkyviä toimenpiteitä, myyjällä on perusteltu syy kyseenalaistaa yhteistyön jatkaminen.

Kannattaako vaihtaa välittäjää, jos asunto ei mene kaupaksi?

Välittäjän vaihtaminen voi olla perusteltua, jos nykyinen toimeksianto on päättynyt tuloksetta eikä yhteistyö ole toiminut toivotulla tavalla. Pelkkä myynnin hitaus ei kuitenkaan automaattisesti tarkoita, että välittäjä on epäonnistunut, sillä markkinatilanne vaikuttaa myyntiaikaan merkittävästi.

Ennen vaihtopäätöstä kannattaa arvioida rehellisesti, onko ongelma välittäjässä vai kohteen hinnoittelussa tai kunnossa. Uusi välittäjä ei välttämättä saa asuntoa kaupaksi nopeammin, jos hintapyyntö on edelleen liian korkea tai asunto tarvitsee kunnostusta.

Vaihtaminen on selkeästi perusteltua, jos:

Uuden välittäjän valinnassa kannattaa kiinnittää huomiota paikalliseen aluetuntemukseen, markkinointiosaamisen laajuuteen ja välittäjän kykyyn perustella hinnoittelu konkreettisilla toteutuneilla kaupoilla.

Miten hinnoittelu vaikuttaa asunnon myyntiaikaan?

Hinnoittelu on yksittäisistä tekijöistä merkittävin myyntiaikaan vaikuttava muuttuja. Oikein hinnoiteltu asunto herättää kiinnostuksen heti julkaisun jälkeen, kun taas ylihinnoiteltu kohde voi odottaa ostajaa kuukausia ja lopulta myydä halvemmalla kuin alun perin olisi ollut mahdollista.

Asunnon pitkä myyntiaika voi myös vahingoittaa myyntiprosessia: ostajat huomaavat, kuinka kauan kohde on ollut myynnissä, ja se herättää epäilyksiä. Tämä voi johtaa matalampiin tarjouksiin tai ostajien vetäytymiseen kokonaan.

Ammattitaitoinen välittäjä perustaa hinta-arvionsa alueen toteutuneisiin kauppahintoihin, ei pelkästään muiden myynnissä olevien kohteiden hintapyyntöihin. Hintapyynnöt voivat olla epärealistisia, mutta toteutuneet kauppahinnat kertovat, mitä ostajat ovat oikeasti maksaneet vastaavista asunnoista.

Jos asunto ei mene kaupaksi, ensimmäinen konkreettinen toimenpide on hinnan kriittinen tarkastelu yhdessä välittäjän kanssa. Pieni hinnan lasku oikeaan aikaan voi avata kaupan nopeammin kuin kuukausien odottelu. Sp-Kodin myyntiprosessi sisältää säännöllisen hinnoittelun seurannan koko toimeksiannon ajan, jotta reagointi markkinamuutoksiin on nopeaa.

Ota yhteyttä lähimpään Sp-Kodin toimipisteeseen ja pyydä arviokäynti, niin saatte tilanteen arvioitua ammattitaidolla.