Siirry sisältöön
Ota yhteyttä
Vinkit

Mitä toimeksiantosopimuksessa pitää lukea ennen allekirjoittamista?

Toimeksiantosopimuksessa on luettava huolellisesti ainakin sopimuksen kesto ja irtisanomisehdot, yksinmyyntioikeuden laajuus, välityspalkkion suuruus ja maksuehdot sekä myyntihinta-arvio ja markkinointisuunnitelma. Nämä kohdat määrittävät käytännössä koko myyntiprosessin ehdot ja myyjän oikeudet. Alla käymme läpi jokaisen keskeisen kohdan kysymys kerrallaan.

Mitkä tiedot toimeksiantosopimuksessa on oltava lain mukaan?

Toimeksiantosopimuksessa on lain mukaan oltava kirjallisesti vähintään toimeksiantajan ja välitysliikkeen tiedot, välityksen kohde, toimeksiantosopimuksen kesto, sekä välityspalkkion peruste ja suuruus. Kiinteistönvälityslaki edellyttää, että kaikki nämä ehdot on kirjattu sopimukseen ennen kuin välitysliike ryhtyy toimenpiteisiin.
Suullinen sopimus ei kiinteistönvälityksessä riitä. Laki velvoittaa tekemään toimeksiantosopimuksen kirjallisesti, ja myyjälle on annettava oma kappale sopimuksesta. Tämä suojaa molempia osapuolia, mutta erityisesti myyjää tilanteessa, jossa sopimuksen sisällöstä syntyy erimielisyyttä.

Mitä toimeksiantosopimuksen kesto ja irtisanomisehdot tarkoittavat?

Toimeksiantosopimuksen kesto tarkoittaa sitä ajanjaksoa, jonka välitysliikkeellä on oikeus ja velvollisuus etsiä asunnolle ostajaa. Sopimus voidaan tehdä enintään neljän kuukauden määräajaksi kerrallaan, eikä automaattisesta jatkumisesta voi sopia etukäteen. Tämä rajoitus on kuluttajan suojaksi kirjattu suoraan lakiin.
Irtisanomisehdot kertovat, millä perusteilla ja milloin sopimuksen voi päättää ennenaikaisesti. Myyjällä on oikeus irtisanoa sopimus, mutta jos irtisanominen tapahtuu ilman perusteltua syytä ja asunto on jo aktiivisesti markkinoinnissa, välitysliikkeellä voi olla oikeus kohtuulliseen korvaukseen aiheutuneista kuluista.
Ennen allekirjoittamista kannattaa tarkistaa kaksi asiaa:

Mikä on yksinmyyntioikeus ja kannattaako se hyväksyä?

Yksinmyyntioikeus tarkoittaa, että myyjä sitoutuu myymään asunnon ainoastaan kyseisen välitysliikkeen kautta sovitun sopimusajan. Jos myyjä myy asunnon itse tai toisen välittäjän avulla sopimuskauden aikana, hän on velvollinen maksamaan palkkion silti alkuperäiselle välitysliikkeelle. Yksinmyyntioikeus on hyvin yleinen käytäntö, mutta sen ehdot vaihtelevat sopimuksittain.
Yksinmyyntioikeus on myyjän kannalta perusteltua hyväksyä silloin, kun välittäjä sitoutuu kattavaan markkinointiin ja aktiiviseen myyntityöhön. Välittäjä investoi sopimuksen tekemisen jälkeen merkittävästi aikaa ja rahaa markkinointiin, joten yksinmyyntioikeus suojaa tätä investointia.
Sopimuksesta kannattaa kuitenkin tarkistaa, onko yksinmyyntioikeus ehdoton vai onko myyjällä oikeus myydä asunto itse ilman palkkiovelvollisuutta. Joissakin sopimuksissa myyjä voi pidättää itsellään oikeuden suoraan myyntiin tietyille, etukäteen nimetyille tahoille, kuten sukulaisille.

Miten välityspalkkio ja sen maksaminen on määritelty sopimuksessa?

Välityspalkkio on sopimuksessa ilmaistava joko prosenttiosuutena velattomasta kauppahinnasta tai kiinteänä euromääränä, ja lisäksi sopimuksessa on mainittava mahdollinen vähimmäispalkkio. Palkkio tulee pääsääntöisesti maksettavaksi myyjälle kaupanteon yhteydessä. Palkkio on aina neuvoteltavissa ennen sopimuksen allekirjoittamista.
Välityspalkkion suuruus vaihtelee toimipisteittäin, ja siihen vaikuttavat asunnon sijainti, tyyppi, hintapyyntö sekä toimeksiannon laajuus. Sp-Koti julkaisee kunkin toimipisteensä palkkiotiedot avoimesti omilla sivuillaan, joten vertailu on helppoa ennen päätöksentekoa. Tarkemmat tiedot välityspalkkion muodostumisesta löytyvät suoraan Sp-Kodin välityspalkkiosivulta.
Sopimuksesta kannattaa tarkistaa myös, mitä palkkioon sisältyy. Kattava palvelupaketti voi sisältää ammattilaiskuvauksen, tarvittavien asiakirjojen hankinnan, markkinoinnin portaaleissa ja sosiaalisessa mediassa sekä kauppakirjan laadinnan. Jos jokin näistä on erikseen laskutettava lisäpalvelu, se on oltava kirjattuna sopimukseen selkeästi.

Mitä myyntihinta-arvio ja markkinointisuunnitelma kertovat sopimuksessa?

Myyntihinta-arvio on välittäjän kirjallinen näkemys asunnon todennäköisestä myyntihinnasta, ja se perustuu toteutuneisiin kauppahintoihin sekä ajankohtaiseen markkinadataan. Markkinointisuunnitelma puolestaan kertoo, missä kanavissa ja millä toimenpiteillä asuntoa markkinoidaan. Molemmat ovat olennaisia osia toimeksiantosopimusta ja kertovat paljon välittäjän ammattitaidosta.
Myyntihinta-arviota ei pidä sekoittaa viralliseen kirjalliseen arviolausuntoon, joka on erillinen, maksullinen asiakirja esimerkiksi pankkia tai perunkirjoitusta varten. Toimeksiantosopimukseen kirjattu hinta-arvio on välittäjän markkinaehtoinen arvio, joka ohjaa myyntihinnan asettamista.
Markkinointisuunnitelmasta kannattaa tarkistaa ainakin seuraavat kohdat:

Realistinen ja perusteltu hinta-arvio on merkki osaavasta välittäjästä. Jos arvio tuntuu epärealistisen korkealta ilman selkeitä perusteluita, se voi olla merkki siitä, että välittäjä haluaa saada toimeksiannon lupaamalla liikoja.

Milloin toimeksiantosopimusta ei kannata allekirjoittaa?

Toimeksiantosopimusta ei kannata allekirjoittaa, jos sopimuksessa on epäselviä ehtoja, joita välittäjä ei pysty selittämään, jos palkkion rakenne tai yksinmyyntioikeuden laajuus on epäselvä, tai jos myyntihinta-arviolle ei anneta perusteltuja lähtötietoja. Kiire ei ole hyvä syy allekirjoittaa sopimusta, jonka sisältöä ei ymmärrä täysin.
Myyjällä on aina oikeus pyytää sopimus luettavaksi etukäteen ja esittää kysymyksiä ennen allekirjoittamista. Hyvä välittäjä vastaa kaikkiin kysymyksiin avoimesti ja selittää jokaisen ehdon selkokielellä ilman painostusta.
Käytännössä sopimuksen allekirjoittamista kannattaa harkita uudelleen, jos:

Sp-Kodin välittäjät noudattavat hyvää välitystapaa ja käyvät toimeksiantosopimuksen ehdot läpi kohta kohdalta ennen allekirjoittamista. Jos haluat varmistua siitä, että asuntosi myynti alkaa oikealta pohjalta, ota yhteyttä lähimpään Sp-Koti-toimipisteeseen ja pyydä arviokäyntiä. Arviokäynti antaa selkeän kuvan asuntosi markkina-arvosta ja siitä, mitä ammattitaitoinen myyntiprosessi käytännössä tarkoittaa.