Siirry sisältöön
Ota yhteyttä
Vinkit

Milloin on oikea aika myydä asunto? Ei kannata odottaa omenapuiden kukintaan

Asuntokaupoilla tarvitaan myytäviä kohteita ympäri vuoden. Jos harkitset asunnonvaihtoa, kysy ammattitaitoiselta kiinteistönvälittäjältä neuvoa.

Jos maitokaupassa ei ole maitoa, kauppa ei palvele ketään. Samaa ajatusta voi pohtia asuntomarkkinoilla: jos ei ole välitettäviä kohteita, ei ole asuntokauppaa. Asuntokauppa toimii ympäri vuoden, koska kauppa perustuu ihmisten tarpeisiin. Elämässä tapahtuu muutoksia ja silloin kodin vaihtaminen voi olla ajankohtaista – huolimatta siitä, mikä vuodenaika on. ”Jos harkitsee asunnon myymistä, ei kannata odottaa lumettomia aikoja. Asunto kannattaa myydä silloin, kun on tarvetta kodin vaihdolle”, kuvailee Sp-Kodin yrittäjä Markus Itkonen.

Alkanut vuosi on ollut vilkkaampi kuin viime vuoden loppupuoli. Signaalit ovat hyvät tähän vuoteen ja ostajia on liikkeellä. ”Asunnon myymistä harkitseva saattaa odotella omenapuiden kukintaan saakka, vaikka myyminen kannattaa aloittaa hyvissä ajoin”, toteaa Sp-Koti-ketjun erikoisasiantuntija Pipsa Sarin.

Kaksi naista juttelevat tietokoneen äärellä
Välittäjän työssä äärimmäisen tärkeää on kuunnella asiakkaan asumistoiveet, sanoo Pipsa Sarin Sp-Kodista.

Enemmän asiakkaita liikkeellä

Asuntonäytöillä on näkynyt enemmän ihmisiä viime aikoina Tampereella ja pääkaupunkiseudulla. ”Pieniä asuntoja on paljon markkinoilla. Se on hyvä, jos ajattelee ensiasunnon ostajia. Ostajat ehtivät vertailla ja katsella – ei tarvitse juosta kilpaa asuntojen perässä”, kuvailee Sarin.

Asunnon vaihtajat seuraavat uutisia, pohtivat energiaratkaisuja ja miettivät korkoja, mutta tilanne on pikkuhiljaa rauhoittunut. ”Esimerkiksi sähkölämmitteisen talon ostamista on pelätty energiakustannusten takia. Onneksi sähkön hinnan odotetaan lähitulevaisuudessa laskevan kohtuulliselle tasolle ja samalla poistavan ostopeikkoa”, sanoo Pipsa Sarin.

Samaa toteaa Joensuun ja Kuopion seudun Sp-Kodin yrittäjä Markus Itkonen ja jatkaa:

”Asunnonvaihtaja saattaa pohtia, että saako saman hinnan nyt kuin vuosi sitten, mutta se väliraha ei muutu, jos muuttaa markkina-alueen sisällä. Toista on, jos vaihtaa edullisemmalta alueelta esimerkiksi Helsinkiin”, kertoo Itkonen.

Markus Itkonen
Markus Itkonen vinkkaa, että koti on parasta myydä silloin, kun on tarvetta.

Kiinteistönvälittäjä tuntee markkinat ja hinnat

Kun tarve asunnonvaihdolle iskee, ammattitaitoinen kiinteistönvälittäjä on arvokas apu. Välittäjä tuntee alueen, markkinatilanteen ja osaa antaa myyjälle vinkkejä. ”Kiinteistönvälittäjältä voi saada vinkkejä esimerkiksi siitä, miten saat kodistasi parhaat puolet esille myyntiä ajatellen. Asuntokauppa välittäjän kanssa on myös turvallinen”, toteaa Pipsa Sarin.

Kiinteistönvälittäjä myös haluaa, että myyjä saa kodistaan parhaan markkinahinnan. Oma asunto on usein ihmisen suurin yksittäinen omaisuus. ”Jos markkinoilla on vähemmän kohteita, kiinteistönvälittäjän ammattitaito korostuu. Välittäjä hyödyntää omia verkostojaan ja pyrkii etsimään oikean ostajan kohteelle”, kuvailee Markus Itkonen.

Omatoimisesti asuntojaan myyvät kompastuvat usein yhteen asiaan – hinnoitteluun. ”Ammattilainen tietää hintatason. Usein itsemyyjät hinnoittelevat asuntonsa ylioptimistisesti”, kertoo Sarin. Jäitkö pohtimaan, että onko kotisi myyntikunnossa? Kiinteistönvälittäjä on hyvä arvioimaan, kaipaako koti stailausta, ehostusta tai remonttia. ”Tavoitteena on saada asiakkaalle paras markkinahinta myytävästä kohteesta. Stailaus voi auttaa myynnissä, mutta joskus kunnon siivous tai vaikka vain kylpyhuoneen tehopesu riittää”, Sarin kuvailee.

Hyvät kuvat kohteesta sujuvoittavat asuntokauppaa. ”Valokuvissa joskus näkyy, että asunnossa on paljon tavaraa. Mieluummin vähän tavaroita kuvissa ja siisti yleisilme”, kertoo Itkonen.

Mistä löytyy myytäviä kohteita?

Kiinteistönvälittäjät eivät odota, että taivaalta tupsahtaa myytäviä koteja syliin. Työtä pitää tehdä paljon ja olla aktiivinen. ”Olen noin 20 vuotta kouluttanut kiinteistönvälittäjiä ja painotan aina sitä, että tekemistä pitää olla, tämä on elämäntapa. Puhelin on välittäjän tärkeä työkalu”, Pipsa Sarin kertoo.

Asuntoesittelyissä myös kohdataan paljon asiakkaita, joille tarjotaan välittäjän palveluita. ”Kiinteistönvälitys perustuu välittäjän ja asiakkaan luottamukseen. Joskus ilman välittäjää tehty asuntokauppa voi tulla kalliiksi kodinvaihtajalle, siksi suosittelen ammattilaisen käyttöä asuntokaupoilla”, toteaa Markus Itkonen.

Kun asunnon ostaminen tulee ajankohtaiseksi, ota meihin yhteyttä. Ammattitaitoiset välittäjämme auttavat sinua kaikissa asunnon myymiseen liittyvissä asioissa.