Asuntokaupan jarruna ovat myös asuntojen liian korkeat hintapyynnöt
Sp-Kodin toimitusjohtaja Jukka Rantasen ja Nooa Säästöpankin liiketoimintajohtaja Tommi Grönlundin mukaan Helsingin ja Espoon vetovoimaisimmilla asuinalueilla asuntokauppaa jarruttavat myös liian korkeat hintapyynnöt. Asuntojen hinnat ovat laskeneet halutuimmilla arvoalueillakin 10–15 prosenttia. Realistinen hinnoittelu myynnin alkaessa on tärkeää, jos haluaa saada asunnon myytyä kohtuuajassa.
– Kuluttajien alhainen luottamus jarruttaa asuntokaupan elpymistä eniten. Luottamukseen vaikuttavat tällä hetkellä erityisen voimakkaasti epävarma työmarkkinatilanteemme ja alkuvuoteen ennustetut lakot. Pääkaupunkiseudulla, erityisesti Helsingin ja Espoon arvoalueilla, asuntokauppojen esteenä ovat myös myynnissä olevien asuntojen liian korkeat hintapyynnöt, sanoo Sp-Kodin toimitusjohtaja Jukka Rantanen.
– Asuntojen hinnat ovat laskeneet myös halutuimmilla arvoalueilla, mitä monien asunnonmyyjien näyttää korkeiden hintapyyntöjen perusteella olevan vaikea hyväksyä. Monet myyjät tavoittelevat liian kovaa hintaa nykyisessä markkinatilanteessa eivätkä saa asuntoaan siksi myytyä. Asunnon myyntiä aloitettaessa pyyntihintaa pitäisi tarkastella kriittisesti arvoalueillakin.
– Yksi asuntokaupan peruslainalaisuuksista on, että jos kauppaa ei synny, se on yleensä kiinni hinnasta. Oikealla hinnoittelulla on nykyisessä erittäin haastavassa markkinatilanteessa erityisen suuri merkitys. Jos asunnosta lähdetään tavoittelemaan liian kovaa hintaa, myynti jumittuu helposti pattitilanteeseen. Tämänhetkisestä hintatasosta hyvin tietoinen ostaja ja omasta hintanäkemyksestään tiukasti kiinni pitävä myyjä eivät pääse sopimukseen hinnasta. Asunto jää roikkumaan myyntiin kuukausiksi. Myyjä saattaa jossakin vaiheessa ottaa asunnon pois myynnistä laittaakseen sen myöhemmin uudelleen ja uutena kohteena markkinoille. Onko tämä järkevää, jos tavoitteena on ollut vaihtaa uuteen, muuttuneita asumistarpeita paremmin vastaavaan kotiin. Mielestäni ei, toteaa Rantanen.
– Suurin osa asunnonvaihtoa suunnittelevista haluaa myydä nykyisen kotinsa ennen kuin sitoutuvat uuden ostamiseen. Ennen kuin uutta kotia lähdetään hankkimaan, halutaan tietää, mihin hintaan nykyinen menee kaupaksi ja kuinka suuri on mahdollisen lisälainan tarve. On selvää, että mitä realistisempi hintapyyntö, sitä todennäköisemmin ja nopeammin asunnolle löytyy ostaja, sanoo Nooa Säästöpankin liiketoimintajohtaja Tommi Grönlund.
– Myyjillä tulisi olla rohkeutta hinnoitella asunto vastaamaan nykyistä hintatasoa. Myös oman kodin myyntiaikaa kannattaa seurata. Jos asuntoon ei heti alkumetreillä kohdistu kiinnostusta ja kysyntää, tilanne tuskin muuttuu paremmaksi seuraavina kuukausinakaan. Kalliimmilla asuinalueilla asuntoihin kohdistuu aina suhteellisesti vähemmän kysyntää, ja tässä markkinatilanteessa vielä tavallistakin vähemmän, nimenomaan korkeammista hinnoista johtuen. Siksi jos haluaa saada asunnon myytyä, se on hinnoiteltava realistisesti heti myynnin alussa, painottaa Rantanen.
Asuntokaupan vilkastumista ja asuntojen hintojen nousua on turha jäädä odottamaan
– Välittäjämme kertovat epävarmuuden lisääntyneen alkuvuonna uudelleen pääkaupunkiseudunkin asuntomarkkinoilla. Vaikka asuntonäytöillä käy mukavasti väkeä, tarjousten jättämisen ja ostopäätösten suhteen ei pidetä kiirettä. Monet oman asunnon myyntiä harkitsevat tuntuvat myös odottavan tälle vuodelle ennustettua asuntojen hintojen nousua, sanoo Rantanen.
– Olemme Säästöpankkiryhmän pääekonomisti Henna Mikkosen kanssa tarkistaneet tämän vuoden hintakehitysennustettamme alaspäin myös Helsingin, Espoon ja Vantaan osalta. Ennusteemme mukaan vanhojen osakehuoneistojen hinnat nousevat tänä vuonna Helsingissä keskimäärin 4, Espoossa 5 ja Vantaalla 3 prosenttia. Se, toteutuvatko ennusteemme, on kuitenkin epävarmaa. Paljon on kiinni työmarkkinatilanteemme ja työllisyyden kehittymisestä, sillä niillä on valtavan suuri vaikutus kuluttajien luottamuksen vahvistumiseen.
– Jos ennustetun neljän prosentin hinnannousun kääntää euroiksi esimerkiksi Meilahdessa tai Ruskeasuolla, jotka sijaitsevat viiden kilometrin säteellä kantakaupungista, ei puhuta kovin merkittävistä summista. Esimerkiksi 450 000 euron arvoisen perheasunnon hinta nousee 18 000 eurolla. Jos asunto on kuolinpesän omistuksessa, liian kovalla hintapyynnöllä myynnissä ja tyhjillään, se aiheuttaa perikunnalle tappiota joka kuukausi pelkkien vastikekulujen kautta. Perhekokoisessa asunnossa ne ovat helposti useita satoja euroja kuussa. Ennustetun hinnannousun vaikutus oman asunnon hintaan kannattaakin laskea, sanoo Grönlund.
– Kannattaa myös muistaa, että hintaennuste tarkoittaa keskimääräistä hinnannousua. Jos verrataan 10–20 vuotta vanhaa kerrostalokolmiota ja sadan neliön vanhaa rivitaloasuntoa korjausvelkaisessa yhtiössä halutulla asuinalueella esimerkiksi Espoossa, on kerrostalokolmiossa kulmakerroin hinnannousulle korkeampi. Kysynnän lisääntyessä uudempaan asuntoon kohdistuu enemmän kysyntää kuin rivitaloasuntoon, sanoo Rantanen.
– On myös hyvä muistaa, että asuntojen hinnat ovat laskeneet huomattavasti enemmän kuin mitä nyt ennustamme hintojen nousevan. Tämän vuoden ennustetulla hintakehityksellä kurotaan korkeintaan kiinni viime vuoden hintojen lasku. Täytyy todennäköisesti kulua aika monta vuotta ennen kuin saavutamme asuntojen vuoden 2021 hintatason.
Ota yhteyttä, jos haluat keskustella kanssamme pk-seudun asuntomarkkinatilanteesta:
Tommi Grönlund
Liiketoimintajohtaja, Nooa Säästöpankki
Muita uutisia
Haastava työmarkkinatilanne hidastaa asuntomarkkinoiden elpymistä
Sp-Kodin toimitusjohtaja Jukka Rantanen uskoo asuntokauppojen määrän ja asuntojen hintojen lähtevän nousuun vasta, kun työmarkkinaneuvotteluissa on päästy sopimuksiin ja kuluttajien luottamus on vahvistunut. Markkinat suosivat nyt ensiasunnon ostajia.
Asuntokaupan jarruna ovat myös asuntojen liian korkeat hintapyynnöt
Pääkaupunkiseudun asuntomarkkinoilla hintapyyntöjen realismi on tärkeämpää kuin koskaan. Liian korkeat hinnat voivat pitkittää myyntiä ja lisätä kustannuksia.
Sijoittajat voivat saada Helsingissä perheasunnoista nyt jopa 7–8 prosenttia vuokratuottoa
Helsingissä perheasunnoista voi nyt saada jopa 7–8 % vuokratuottoa. Itä-Helsingissä sijoittajille on tarjolla edullisia ja tuottoisia kohteita.