Sujuvasti omaan uudiskotiin – välitys ja rahoitus samojen kattojen alta

Etelä-Haagan uudiskohdetta esiteltiin kolmen tahon voimin

Uudiskohteen ostaminen koetaan joskus monimutkaiseksi. Usein asiakkaat kysyvät näytössä välittäjältä kohteen perustietojen lisäksi myös talotekniikkaan, tarkastuksiin ja korjauksiin sekä rahoitukseen liittyviä kysymyksiä.  

Hiljattain esittelimme Etelä-Haagan upeassa puistomiljöössä ja hyvien liikenneyhteyksien varrella sijaitsevaa kolmen uudisrakennuksen kokonaisuutta(Avautuu uuteen ikkunaan) yhdessä kohteen rakennuttajan Pohjola Rakennuksen ja Säästöpankin rahoitusasiantuntijoiden kanssa. Ostajalla oli mahdollisuus saada heti vastauksia kysymyksiinsä, koskivatpa ne sitten itse kohdetta tai sen rahoitusta. 

Vastaavia tilaisuuksia järjestetään usein uudistuotannon esittelyissä. Tilaisuuksista on iloa ja hyötyä paitsi kiinnostuneille kävijöille, mutta myös niiden järjestäjille. Sp-Koti Valoan myyntipäälliköllä Sari Lähteellä on vastaavista tilaisuuksista useita onnistuneita kokemuksia.

Rakennuttajat arvostavat välittäjien ja pankin läheistä yhteistyötä, ja tällaisissa tilaisuuksissa yhteistyö syvenee entisestään. On myös kaikkien osapuolten etu, että asunnon ostajat pääsevät nopeasti keskustelemaan pankin asiantuntijoiden kanssa lainamahdollisuuksista.

Uudiskohdemarkkinoilla virkistymisen merkkejä

Asuntomarkkinoilla on edelleen normaalia hiljaisempaa, ja asunnonostajien käyttäytymisessä on havaittavissa selkeitä muutoksia. 

– Kaupanteko on aiempaa hitaampaa ja ostajat harkitsevat päätöksiään huomattavasti kauemmin. Markkinatilanne on patoutunut, sillä uutta asuntoa harvoin ostetaan ennen kuin vanha saadaan myytyä, Lähde toteaa.    

Hiljaisesta markkinatilanteesta huolimatta näkyvissä on virkistymisen merkkejä. Uudiskohteiden rakentamista rahoittava Länsi-Uudenmaan Säästöpankin luottoriskien ja yritysasiakkuuksien johtaja Tuomas Nieminen tarkastelee tilannetta siellä, missä kehitys ensimmäisenä näkyy.

Rakentaminen on lähtenyt hienoiseen kasvuun, joka näkyy uusina käynnistyneinä hankkeina sekä hankekyselyinä. Rahoitusta haetaan tällä hetkellä ensisijaisesti perheasuntokohteisiin, kuten rivi-, pari- ja erillistaloihin.

RS-järjestelmän(Avautuu uuteen ikkunaan) käytännöt turvaavat uudiskohteen ostajaa, mutta myös rahoittajaa ja rakennuttajaa. 

– Jokaisen hankkeen rahoitus arvioidaan erikseen. Sekä rahoittajat että rakentajat haluavat varmistaa ennen projektien käynnistymistä, että kohteisiin riittää kysyntää. Kohteiden on saavutettava tietty varausaste ennen rakentamisen aloittamista, Nieminen lisää. 

Uudiskohteen ostaja on remonttihuolista vapaa

Uudiskohteesta kiinnostuneella asiakkaalla on mielessä monia rahoitukseen liittyviä kysymyksiä aina myyntihinnan maksamisesta yhtiölainaosuuksien lyhentämiseen. Vaikka uudiskohteen osto poikkeaa käytettyjen asuntojen kaupoista, ovat peruskysymykset kuitenkin useimmiten samoja, joihin Länsi-Uudenmaan Säästöpankin asiakkuusjohtaja Niina Kärkkäinen arjessaan törmää.

Niin vanhan kuin uudenkin asunnon ostossa kartoitamme asiakkaan kanssa vakuus- ja maksukykyasioita. Maksukykyyn lasketaan lähtökohtaisesti kohteen velaton myyntihinta, minkä lisäksi rahoituksen mitoituksessa huomioidaan lainanhoitokulut ja mahdollinen tonttivuokra.

Uudiskohteiden selkeä etu asuntomarkkinoilla on se, ettei remontteja ole lähivuosina tiedossa – eikä siten myöskään remonttikustannuksia. Lisäksi rakennettavan kohteen ostaja pääsee vaikuttamaan uuden kotinsa materiaalivalintoihin, joka on usein ostajalle tärkeä osa prosessia. 

– Kun tiedetään, ettei isompia remontteja ole tulossa, asiakkaan maksukyvyn kartoittaminen ja vakuuksien arvottaminen voidaan hoitaa hyvin tarkasti. RS-kohteen ostaminen on turvallinen tapa päästä muuttamaan täysin uuteen, puhtaaseen ja itselle sopivaan kotiin, Kärkkäinen toteaa.