Kuin puulla päähän lyöty
Tämän sivun sisältö
Jätä huolesi meille – Sp-Koti Metsä auttaa ratkaisemaan kiperimmätkin myyntitilanteet
Onko hoidettavanasi olevan kuolinpesän omistuksessa metsätila, etkä ole varma, miten lähtisit ratkaisemaan myyntiä muiden osakkaiden kanssa?
Metsätilan myynti on ollut mielessä jo monet kerrat, mutta aikasyöpöltä ja kiemuraiselta tuntuvaan myyntiprosessiin lähteminen ei oikeastaan houkuttele. Ilmassa on jännitteitä, ristiriitaisia tunteita ja epätietoisuutta, ja onnistuaksesi tarvitsisit selkeitä ohjeita sekä ammattitaitoisen kumppanin tueksesi.
Sp-Koti Metsän osaavat välittäjät haluavat auttaa sinua ensiaskeleissa kohti kuolinpesän metsätilan myyntiä ja kääntää ajatuksesi mahdottomasta mahdolliseksi. Neuvomme, opastamme ja tuemme sinua aina keskustelun avauksesta muiden osakkaiden kanssa dokumentaatiosta huolehtimiseen ja siitä edelleen onnistuneisiin kauppoihin.
Meiltä voit kysyä lisää matalalla kynnyksellä kaikista myynnin askarruttavista käänteistä, vaikka päätös ei olisi vielä yksimielisesti muiden osakkaiden kanssa syntynytkään. Lähdetään yhdessä kohti onnistunutta metsätilan myyntiä!
Myydäänkö metsätila?
Me odotamme yhteydenottoasi!
"*" näyttää pakolliset kentät
Mitä ajatella, kun perunkirjoituksessa selviääkin yllättävä käänne? Kuolinpesältä löytyikin metsätila, mille pitäisi tehdä nyt jotakin. Saatoit olla siitä jo tietoinen, mutta olit unohtanut koko asian tai sitten se tuli täytenä yllätyksenä kaikille osakkaille. Metsätila saattaa aiheuttaa heti päänvaivaa, mutta ehkä myös iloa – metsän arvo pysyy usein hyvin tasaisena, vaikka talouden suhdanteet muuten pääsisivätkin yllättämään.
Kuolinpesässä voi olla monta osakasta tai joku osakkaista ei ole oikeustoimikelpoinen. Siitäkin huolimatta, että kuolinpesän hoitoon liittyvät asiat koetaan usein haasteellisiksi, vastuu asioiden hoitamisesta jää vain yhdelle. Vaikka vastuuhenkilöksi nimetäänkin yksi osakas, tulee lopulliset päätökset tehdä aina yhdessä tai valtakirjalla. Yksi suuri yhteinen päätös on kuolinpesän metsätilan myynti.
Oletko sinä kuolinpesän osakas ja vastuussa metsätilan myynnistä? Pohditko, miten tekisit oikean päätöksen siitä, kuka soveltuisi välittämään lähipiirillesi tärkeän metsätilan ja myisi sen vieläpä sopivalle ostajalle ammattitaidolla?
Kuolinpesän metsätilan myyntiprosessi on ainutlaatuinen matka, jossa asiantuntevasta ohjauksesta sekä järjestelmällisyydestä on paljon hyötyä. Meidän tehtävämme Sp-Koti Metsän ammattilaisina on kulkea vierelläsi alusta loppuun. Me autamme sinua parhaamme mukaan ratkaisemaan tarvittaessa pahimpaankin solmuun ajautuneet metsätilan myyntisuunnitelmat.
Miksi toimeksiantosopimus metsätilavälityksestä kannattaa tehdä juuri Sp-Koti Metsän kanssa?
Tärkein askel ensimmäisillä metreillä on kuolinpesän osakkaiden yhteinen päätös metsätilan myynnistä. Me ymmärrämme, että päätös on suuri ja siihen voi liittyä valtavasti myös tunnetyötä. Avoin keskustelu ja suunnittelu yhdessä kaikkien osapuolten kesken on useimmiten paras työkalu hankalassa tilanteessa. Keskustelun kautta tunnistamme yhdessä myyntiin liittyvät haasteet ja tarpeet. Puhumme samaa kieltä kanssasi, ja voimme tarjota rohkaisua ja neuvoja myös tähän ensimmäiseen, päätöksenteon askeleeseen. Konkreettinen keino voi olla selkeästi asioista kertominen: mitä tarvitsemme pesän osakkailta myyntiä edistääksemme.
Yhteistyö hyvän ja luotettavan välittäjän kanssa kattaa kaiken pesän osakkaiden haastatteluista sopimusten laatimiseen, yhteydenpitoon ja kaupantekoon. Me olemme valmiita ottamaan aktiivisen roolin hoitaaksemme, ja ohjaamaan myyntiprosessia kunnianhimoisesti, luotettavasti ja huolellisesti aina kaupoille saakka. Ehkä myyntiprosessiin lähteminen ei kuulostakaan pian enää niin suurelta haasteelta?
Mitä kuolinpesän metsätilan myyntiprosessin aikana tapahtuu?
Kun myyntipäätös on tehty ja kaikki osakkaat ovat hyväksyneet sen, että edesmenneen läheisen omistamasta metsätilasta luovutaan, voimme siirtyä varsinaiseen myyntiprosessiin. Tässä kohtaa painolasti tuntuu jo huomattavasti kevyemmältä, ja tunnelin päässä alkaa näkyä valoa. Vastuu ei olekaan enää yksin sinulla, vaan rinnallasi myyntiprosessissa kulkee osaava välittäjä, joka huolehtii metsätilan myyntiin liittyvistä asioista sekä pitää sinut jatkuvasti ajan tasalla.
Ensiksi välittäjä hoitaa dokumentaatioon, lainsäädäntöön ja myynnin aloitukseen liittyvät asiat kuntoon. Aivan ensimmäiseksi tehdään toimeksiantosopimus ja valitaan metsätilan myyntitapa. Välittäjä laatii myyntiesitteen ja hyväksyttää sen osakkailla. Hän tilaa metsäarvion, hakee selvennyslainhuudon sekä selvittää metsään liittyvät sopimukset ja rasitteet.
Alun järjestelyistä, kuten myyntiin laittamisesta ja markkinoinnista siirrymme lopulta potentiaalisten ostajaehdokkaiden kartoitukseen. Tavoitteenamme on löytää paras mahdollinen ostaja metsätilallesi ja neuvotella ehdoista, jotka kunnioittavat sekä kuolinpesän että metsän arvoa.
Metsätilanvälittäjä on säännöllisesti yhteydessä asiaa hoitavaan pesän osakkaaseen ja kertoo heti kaikista tulleista kyselyistä ja ostotarjouksista.
Tavoitteena on, että saadaan solmittua kaupat sopivimman ostajan kanssa siten, että kaupanteko on läpinäkyvää, osakkaiden ja ostajan toiveita kunnioittavaa ja vastaa sitä, mistä on sovittu. Sp-Koti Metsälle on todella tärkeää, että molemmat osapuolet voivat olla kauppaan tyytyväisiä vielä vuosienkin päästä.
Me ymmärrämme kuolinpesien monimuotoisen rakenteen ja haluamme auttaa
”Asiakkaiden kohtaaminen ja tilanteiden ymmärtäminen on erikoisalaamme ja tärkeä osa arvomaailmaamme. Ammattitaitomme on arvokkaimmillaan silloin, kun myyntityössä tulee ratkottavaksi ristiriitoja tai haasteita. Haluamme olla avuksi, ja tarjoamme erilaisissa tilanteissa aina parhaamme mukaan tietoa ja vastaamme kaikkiin kysymyksiin avoimesti. Sp-Koti Metsälle jokainen metsätila on yhtä kallisarvoinen kuin omistajilleen, ja me huolehdimme siitä, että myynti on mahdollisimman mutkatonta.”
– Sp-Koti Metsä, toimitusjohtaja ja yrittäjä, Jussi Salomäki.
Metsä herättää suomalaisissa vahvoja tunteita
Metsän myyminen voi nostaa pintaan paljon ristiriitaisia ja suuria tunteita. Metsä on voinut olla tärkeä paikka edesmenneelle läheiselle tai esimerkiksi pesän osakkaaksi jääneelle iäkkäälle leskelle, joka ei pysty kuitenkaan huolehtimaan enää metsän omistukseen liittyvistä taloudellisista päätöksistä.
Päätös myynnistä on vaikea siitäkin huolimatta, vaikka kaikki osakkaat tietävät, miten metsätilan ylläpitäminen ei ole kaikista järkevin ratkaisu. Osakkaat voivat elää hyvin toisistaan poikkeavissa ja kiireisissä elämäntilanteessa ja hyötyä mahdollisesti myös enemmän rahasta, minkä metsätilan myynti toisi kuolinpesän asioiden järjestelyyn sekä osakkaiden muuta elämää helpottamaan.
Useimmiten kuolinpesän osakkaat elävät arkeaan suurissa kaupungeissa, kuten vaikkapa pääkaupunkiseudulla, kun perinnöksi jäänyt metsätila taas saattaa sijaita satojen kilometrien päässä. Tunneside metsätilaan ei ole välttämättä katkennut, mutta sijainti voi hankaloittaa metsätilan hoitamista sen vaatimusten mukaisesti.
Voi olla hankalaa lähteä itse hahmottamaan, mitä eri vaihtoehdot tarkoittaisivat rahassa: paljonko kuolinpesä joutuu laittamaan rahaa erilaisiin metsänhoitotöihin ja veroihin, ja paljonko osakkaat sitten taas saisivat rahaa, jos tila myytäisiin.
Jos tilanteet ovat haastavia, eikä sopua synny, voi pesän jakamiseen hankkia myös pesänselvittäjän. On kuitenkin aina kaikille edullisempaa niin taloudellisista syistä kuin perhesovun säilyttämiseksikin, jos asioista pystytään neuvottelemaan ilman pesänselvittäjää.
Vaikka päätös ei olisi vielä yksimielisesti todettu kaikilta pesän osakkailta, voi ensimmäisen kontaktin ottaa metsätilavälittäjään jo hyvin varhaisessa vaiheessa. Välittäjä pystyy antamaan ammattitaitoonsa perustuvan arvion jo pienilläkin esitiedoilla.
Muista nämä viisi asiaa, kun olet vastuussa metsätilan myynnistä kuolinpesän osakkaana
- Päätöksenteko: Kokoontukaa kaikkien osakkaiden kanssa yhteisen päätöksen tekemiseen ja varmistakaa, että jokaisen ääni ja ajatukset kuullaan. Pohtikaa, miten jaatte vastuuta ja mikä olisi helpoin tapa saada asiat hoidetuksi.
- Arviointi: Aloita metsätilan arvonmäärityksellä, jotta ymmärrät sen todellisen markkina-arvon. Voit kysyä tähän apua metsätilanvälittäjältä.
- Oikeudelliset seikat: Selvittäkää metsätilaan liittyvät oikeudelliset asiat, kuten omistusoikeus ja mahdolliset rasitteet. Näistä asioista kertoo teille lisää välittäjä, ja hän voi ottaa asiat puolestanne hoitaakseen.
- Markkinointi: Panostakaa yhdessä asiantuntevan välittäjän kanssa metsätilan tehokkaaseen markkinointiin ja juuri sopivien ostajien tavoittamiseen.
- Kaupanteko: Vaihtakaa ajatuksia avoimesti ja sopikaa, miten haluatte, että välittäjä pitää teitä ajan tasalla kaupan etenemisestä. Varmistakaa yhdessä välittäjän kanssa, että kaikki dokumentit ovat kunnossa ennen lopullista allekirjoitusta.
Jussi Salomäki
Metsäasiantuntija, Yrittäjä, LKV, KiLAT, kaupanvahvistaja