Hengenpelastajasta tuli arvostettu ja luotettu kiinteistönvälittäjä
Saul Hovin ura kiinteistönvälityksen parissa on ollut täynnä oppimista ja kasvua. Hänelle välittäminen on paljon muutakin kuin kaupantekoa – se on aitoa ihmisten kohtaamista ja elämän suurten käänteiden tukemista. Juuri tämä tekee kiinteistönvälittäjän työstä maailman parhaimman ammatin.
Rohkeus ja periksiantamattomuus uran kulmakivinä
Saul Hovin tie kiinteistönvälittäjäksi ei ollut sattumaa. Yrittäjyyden opinnot ammattikorkeakoulussa ja perhetausta liiketoiminnan parissa loivat vankan pohjan uralle. Hänen äitinsä oli yrittäjä ja isänsä lakimies sekä liikekiinteistön omistaja, joten kiinnostus alaan syttyi jo varhain.
Ensimmäisen askeleensa alalle Hovi otti Helsingissä, marsimalla suoraan paikalliseen kiinteistönvälitystoimistoon. Nuori ikä saattoi herättää epäilyjä, mutta päättäväisyydellään hän vakuutti työnantajansa.
Ala kiehtoi minua, ja halusin onnistua. Kun sain tilaisuuden, tiesin että minussa on potentiaalia.
Sitkeys palkittiin. Hovi eteni nopeasti ensimmäisestä alan työpaikastaan seuraavaan, jossa pääsi työskentelemään toimitilavälityksen parissa. Myöhemmin urapolku johti kiinteistömanageriksi BestSeller Retail Finlandiin. Tätä kautta myös Suomen kaikki kauppakeskukset ovat tulleet tutuiksi. Vaikka toimitilavälitys ja yritysmaailma olivat antoisia kokemuksia, hän kaipasi takaisin lähemmäs asiakkaita.
Palattuaan asuntovälityksen pariin Hovi vietti yli kymmenen vuotta saman välitysliikkeen asiantuntijana, jossa hän nousi myyntineuvottelijasta myyntipäälliköksi ja osakkaaksi. Kun on ollut monessa mukana, ja nähnyt alan eri puolet, saa laajan perspektiivin kiinteistöalasta, Hovi kertoo.
Uusi suunta Sp-Koti Urbaanien tiimissä
Hovi liittyi Sp-Kodin riveihin, kun Sp-Koti Urbaanien toimitusjohtaja Janne Paasimies houkutteli hänet mukaan yhteistyöhön. Hovi löysi yrityksestä positiivisen ja kannustavan työympäristön. Työpaikan vaihto osui juuri oikeaan saumaan. Hän kuvailee Sp-Koti Urbaanien tiimihenkeä erinomaiseksi, ja mainitsee myös, että hyvän esimiehen kanssa on hienoa tehdä töitä.
Ennen kiinteistönvälittäjäuransa vakiintumista Hovi ehti kuitenkin kokeilla työelämää monesta kulmasta. Hän on ollut nuorena laivapoikana Saimaalla, toiminut hengenpelastajana sekä isännöinyt karaokea virtahepoasu päällä Amerikassa Wisconsin Dellsissä, jossa hänet valittiin parhaaksi ulkomaiseksi työntekijäksi. Hovi on myös ollut vaihto-oppilaana Unkarissa ja Uudessa Seelannissa. Kokemukset ovat opettaneet suhtautumista uudenlaisiin tilanteisiin ja valmistelleet häntä uralleen. Myös erikoisia kokemuksiaan Hovi muisteleekin hymyssä suin.
Yksi erikoisimmista kokemuksista oli Maorien perinteisillä kapahaka-festivaaleilla, jossa olin ainoa valkoihoinen tuhansien tatuoitujen maorien seassa. Tulihan siellä vedettyä Kapahakaakin! Aina ei ole menty helpoimman kautta, mutta aina selvitty puhumalla tilanteesta kuin tilanteesta.
Välittäjäntyössä on hyötyä myös hyvästä fyysisestä kunnosta. Hovi harrastaa Hyroxia, joka on todellinen selviytyjien laji – aivan kuten kiinteistönvälityskin. Hyrox-kisat vievät häntä Euroopan eri kaupunkeihin kahdesta kolmeen kertaa vuodessa.
Tunneäly tekee välittäjästä erinomaisen työssään
Hovin mukaan tunneäly on yksi kiinteistönvälittäjän tärkeimmistä ominaisuuksista. Alalla menestyminen vaatii myös ahkeruutta, uteliaisuutta ja halua kehittyä. Moni kuvittelee välittäjän työn olevan pelkkää glamouria, mutta todellisuus on toisenlainen. Työ on paljon muutakin kuin tyylikkäitä esittelyjä, ja toisinaan asuntoja myydään myös elämän kipeissä käänteissä. On osattava kohdata asiakas tilanteessa kuin tilanteessa ja ymmärtää hänen tarpeensa.
Digitalisaatio muuttaa tällä hetkellä kaikkia toimialoja, eikä kiinteistönvälitys ole poikkeus. Muutoksista huolimatta Hovi uskoo, ettei teknologia vie kysyntää kokeneiden välittäjien ammattitaidolta. Hän on itse suorittanut LKV- ja KiAt- tutkinnon, sekä ylemmän kiinteistövälittäjän tutkinnon. Hovi haluaisikin nostaa alan arvostusta ja koulutusvaatimuksia, jotta asiakkaiden ei tarvitsisi tinkiä palvelun laadusta.
Hoidamme usein ihmisten suurinta omaisuutta ja silti alallamme on merkittävä määrä kouluttamattomia ihmisiä hoitamassa toisten kotien myyntiä. Tämä työ on niin paljon muutakin kuin kaupantekoa – se on asiakkaiden rinnalla kulkemista heidän elämänsä merkittävissä hetkissä. Juuri siinä piilee työn todellinen arvo. Kun pystyy auttamaan asiakkaita suurten päätösten äärellä, tuntee tekevänsä merkityksellistä työtä, ja siksi kiinteistönvälittäjän työ on maailman paras ammatti.
Saul Hovi
Myyntipäällikkö, ylempi kiinteistönvälittäjä LKV, KiAT
Muita julkaisuja samalta kirjoittajalta
Ihmeidentekijänä surkeiden sattumusten asuntomarkkinassa
Vuonna 2024 Urbaaneilla kodeilla tehtiin valtava määrä asuntonäyttöjä, peräti 2331 kappaletta. Kun keskityttiin suoriin asiakaskohtaamisiin ja aidosti ratkaisemaan asiakkaan tarvetta, päästiin kaupoille saakka jopa 180 kohteesta. Paasimiehen mukaan asiakkaita ei jäädä odottelemaan, vaan myyjille ja ostajille soitetaan rohkeasti ja ehdotetaan tapaamista.
Matti Soini Sp-Koti Urbaanit uratarina
Kaupallinen koulutus antoi Soinin uudelle uralle todella paljon eväitä. Välitysalalle oli helppo sopeutua, sillä perusasiat, kuten asiakaspalvelu, käsitteet ja juridisen puolen osaaminen olivat jo hallussa. Soini oli aikaisemmin tehnyt myös paljon myyntiä kasvotusten asiakkaiden kanssa, joten sitäkään ei tarvinnut jännittää uran alussa.
Asiakkaan kohtaaminen on välitysalan sydän
Moni ajautuu välitysalalle vahingossa – niin kävi myös Anne Korkeakoskelle. Aikoinaan kaupallista alaa opiskellut Korkeakoski ei koskaan kuvitellut päätyvänsä kiinteistönvälittäjän saappaisiin.