Sari Salmelalla on unelmatyö kiinteistönvälittäjänä
Sari Salmela piirteli talojen pohjapiirustuksia jo opiskeluaikoina. Asunnot, rakentaminen ja asuntosijoittaminen ovat kiinnostaneet häntä aina, mutta silloinen elämäntilanne ei suonut mitään mahdollisuuksia rakentaa uraa kiinteistönvälityksen parissa. Nyt Salmela on työskennellyt välittäjänä lähes seitsemän vuotta, perustanut oman Sp-Koti yrityksen sekä rakennuttanut kolme omakotitaloa. Lisäksi Salmela toimii vuokranantajana usealle vuokralaiselle.
”Monta vuotta mietin, että jossain vaiheessa minustakin tulee kiinteistönvälittäjä”
Yo-merkonomi, kauppatieteiden perusopinnot sekä eMBA-tutkinnon suorittanut Salmela siirtyi opiskeluiden jälkeen miltei heti pankkialalle. Ensimmäisen kosketuksen myyntiin hän sai kuitenkin ennen pankkiuraa autoliikkeessä, jossa puoli vuotta meni ensin toimistotöissä ja sitten automyyjäharjoittelijana. Salmela kertoo ohjautumisen pankkialalle tulleen kotoa oman äidin innoittamana. Myöhemmin pitkästä pankkitaustasta olikin valtavasti hyötyä kiinteistönvälitysuralla.
Pankkialalla Salmela viihtyikin 31 vuotta. Vaikka työtehtävät pankissa täyttyivät pitkälti asiakaspalvelusta ja myynnistä, kokemusta hänelle on karttunut niin rahoitus-, talous- kuin asuntokaupastakin. Hän on toiminut myös myyntijohtajana säästämisen ja sijoittamisen toiminnoissa sekä kouluttanut sijoitustuotteiden ja -palveluiden myyntiä. Salmela muistelee miettineensä usein, että finanssialalta ei olisi pitkä matka välitystyöhön.
Pääsin työssäni pankissa tapaamaan paljon kiinteistönvälittäjiä, joiden kanssa kävin monia mielenkiintoisia keskusteluja kiinteistönvälittäjän työstä. Monta vuotta mietin, että jossain vaiheessa minustakin tulee kiinteistönvälittäjä. Haaveitani jarrutti silloin tarve säännöllisille kuukausituloille, sillä hoidettavana oli lasten lisäksi myös asuntolaina.
Sijotusasuntoja ja vuokraemännöintiä jo kaksikymmentä vuotta
Vuoden 2018 alussa toteutui Salmelan pitkäaikainen unelma. Lapset olivat muuttaneet pois kotoa ja taloudellinen tilanne oli sen verran hyvä, että se kestäisi haastavammankin alun välittäjän uralla. Salmela irtisanoutui pankista, aloitti työt välitysliikkeessä ja suoritti saman tien myös alalla tärkeän LKV-tutkinnon. Saman vuoden syyskuussa Salmela siirtyi vasta perustetun Sp-Koti Urbaanien ensimmäiseksi osakkaaksi.
Asuntomarkkinan jatkuva seuraaminen, sijoitusosaaminen, rakennusteknisten asioiden ymmärtäminen, alan korkeimman tutkinnon (YKV) suorittaminen sekä kokemus omakotitalon rakennushankkeiden vetämisestä toivat uudelle uralle varmuutta, joka kantaa vielä tänä päivänäkin. Sekä laillistetun kiinteistönvälittäjän (LKV) että ylemmän kiinteistönvälittäjän (YKV) tutkintojen suorittaminen ja kaupanvahvistajana toimiminen ovat opettaneet ja valmentaneet häntä eteenpäin entisestään.
Asuntokaupan parissa toimimisen lisäksi Salmela on jo kaksi vuosikymmentä toiminut vuokranantajana usealle vuokralaiselle. Hetken aikaa hän kokeili myös Airbnb-majoittamista, mutta välittäjän hektisen arjen keskellä se vei liian paljon aikaa. Nyt asunnossa asustaa pitkäaikaisvuokralainen. Monipuolinen arki ja palveluhenkisyys pitävät myös vuokraemännöinnin mielekkäänä Salmelalle.
Minulle on tärkeää palvella myös vuokralaiseni viimeiseen asti parhaalla mahdollisella tavalla. Koen vuokraemännöinnin palvelutyönä siinä missä minkä tahansa muunkin työtehtäväni.
Kiinteistönvälittäjän ura Salmelan sanoin: täynnä mieleenpainuvia tarinoita ja hetkiä
– Aloittaessani Sp-Koti Urbaaneilla yritys oli juuri perustettu, joten töitä oli runsaasti ja luonnollisesti ilmassa oli myös valtavasti jännitystä. Myyntikohteita tuli paljon ja olin koko ajan liikenteessä – se vilske ei unohdu ikinä, Salmela muistelee.
Salmelan uralle on mahtunut valtavasti merkityksellisiä asioita. Isoimmat käännekohdat ovat olleet välittäjän uran aloittaminen sekä oman yrityksen perustaminen – Sp-Koti Vantaa Tarina sai alkunsa huhtikuussa 2024.
– Kaikki asiakaskohtaamiset ovat olleet antoisia ja jokaisen toimeksiannon äärellä on pääsyt oppimaan uutta. Tässä työssä oppii tuntemaan myös ihmisiä ja monet asiakassuhteet ovat poikineet jopa pysyviä ystävyyssuhteita. Parasta on se, kun asiakkaat palaavat luokseni uudestaan – silloin tiedän, että olen tehnyt jotain oikein, Salmela lisää.
Kuuntelutaidot, sinnikkyys sekä periksiantamattomuus ovat Salmelan mukaan välittäjän tärkeimpiä ominaisuuksia. Välittäjät kohtaavat urallaan paljon sellaisia hetkiä, jotka eivät näytä johtavan heti mihinkään, mutta jonain päivänä pitkäjänteisyys palkitaan.
– Haastavissakaan tilanteissa ei saa lannistua, vaan pitää keksiä keinot ja jatkaa määrätietoisesti eteenpäin. Välittäjällä tulee olla myös hyvät neuvottelutaidot ja korvien pitää olla isommat kuin suu, sillä on erittäin tärkeää ymmärtää jokaisen asiakkaan omakohtainen tilanne, Salmela korostaa.
Tulevaisuuden suunnitelmista suurin on oman yrityksen kasvu
Salmela toivoo, että tulevaisuudessa LKV-tutkinto olisi välitysalalla pätevyysvaatimuksena. Tutkinto olisi myös hyvä uusia aika ajoin, jotta välittäjien ammattitaito mm. sääntelyiden ja lakiasioiden suhteen pysyisi ajan tasalla. Salmelan mielestä se nostaisi myös arvostusta ammattia kohtaan.
Tutkintojen suorittaminen alalla kertoo mielestäni siitä, että välittäjä on todella halunnut panostaa omaan osaamiseensa. Se kertoo myös kyvystä omaksua uutta tietoa sekä siitä, että alaa ja työtä kohtaan on aito kiinnostus.
Kiinteistönvälitysala on ottanut hyviä, ympäristöystävällisiä askelia eteenpäin ja Salmela toivookin, että turha kulutus vähenisi entisestään myös tulevaisuudessa. Hän on iloinen siitä, että esimerkiksi paperisia esitteitä ei kulu enää samanlailla, sillä ne lähetetään asiakkaalle myös sähköisesti.
Päällimmäisenä Salmelan haaveissa ja tavoitteissa on oman yrityksen kasvu. Se luonnollisesti tarkoittaa myös tarvetta uusille työntekijöille, sillä ainoana välittäjänä kasvun mahdollisuudet ovat rajalliset.
Salmela kaipaakin nyt kaverikseen motivoitunutta ja ammattitaitoista välittäjää, jolla pysyy langat käsissä kovassakin vauhdissa. Hän lupaa tarjota tiimiläisilleen kaiken tukensa sekä työhön että hyvinvointiin. Sp-Koti Vantaa Tarina toimii tiiviissä yhteistyössä Helmi Säästöpankin (Siirryt toiseen palveluun)kanssa, mikä on hyvin arvokasta niin kiinteistönvälittäjälle kuin pankillekin.
Jos mielenkiintosi heräsi ja haluat olla osa Sp-Koti Vantaa Tarinan menestystarinaa, ota yhteyttä Sari Salmelaan – kasvetaan yhdessä!
Sari Salmela
Yrittäjä, kiinteistönvälittäjä LKV, YKV, kaupanvahvistaja, eMBA