Pinja Polvela löysi LKV-tutkinnosta lisää intoa välittäjän työhön
Kiinteistönvälittäjän ammatti on vaativaa myynti- ja asiantuntijatyötä, jossa korostuvat laadukkaan asiakaspalvelun lisäksi digitalisaatio ja lakiosaaminen. LKV-tutkintoja suoritetaan enenevissä määrin, ja alalla kouluttaudutaan aiempaa tavoitteellisemmin. Myös Sp-Koti Lahden välittäjä Pinja Polvela suoritti marraskuussa LKV-tutkinnon. Opiskelukärpänen pääsi puraisemaan Polvelaa kunnolla, eikä into uuden oppimiseen ole heti laantumassa.
LKV-kokeeseen valmistautuminen vaatii aikaa ja sitoutumista
LKV-tutkinto on viiden tunnin mittainen koetilanne, jossa testataan kiinteistönvälityksen osaamisalueita monipuolisesti. Kokeessa kartoitetaan muun muassa välittäjän kykyä tulkita lakia, verotusta ja kiinteistöasioiden erityiskysymyksiä. Polvela aloitti kokeeseen valmistautumisen hyvissä ajoin.
– Selailin lakikirjaa melkein vuoden. Alue oli tosi laaja, ja ne asiat, joita ei ole lakikirjassa, piti opetella ulkoa.
Välittäjäkokeita järjestetään useamman kerran vuodessa. Erilaiset kurssit ja valmennukset ovat Polvelan mukaan hyviä tapoja valmistautua kokeeseen. Hän osallistui viime syksynä LKV-tehovalmennukseen, jossa perehdyttiin tutkinnon kannalta oleelliseen lainsäädäntöön, kiinteistönvälittäjän vastuuseen ja hyvän välitystavan mukaiseen toimintaan. Valmennuksessa pääsi tekemään myös harjoittelukokeita ja tenttisimulaatioita, jotka auttoivat hahmottamaan koetilannetta.
Kun LKV koe meni läpi ja tutkinto oli suoritettu, olo oli helpottunut ja riemukas. Suorastaan voittajafiilis!
Digitalisoitumisen myötä välittäjän osaamisvaatimukset muuttuvat
Suomessa toimii arviolta muutamia tuhansia kiinteistönvälitysalan ammattilaisia. Asuntokaupan ammattilaiseksi kasvaa arjen tilanteissa ja kohtaamisissa, eikä LKV-tutkinto tee kenestäkään huippuvälittäjä yhdessä yössä. Polvelan mukaan tutkinto tuo kuitenkin työhön tiedollista “selkänojaa”, jota myös asiakkaat arvostavat.
– Tiedon lisääntyminen oli tutkinnon merkittävin hyöty. Asiakkaat tietävät kyllä mikä LKV on, ja se syventää luottamusta, Polvela sanoo.
Ostajat ja myyjät ovat nykyään entistä tietoisempia asuntokaupan lainalaisuuksista, ja sana luottamus onkin välitysalalla keskiössä. Asuntokaupan käytännöt ovat muuttuneet nopeasti digitaalisten palveluiden kehityksen myötä. Sähköiset asiakirjat ja allekirjoituspalvelu sekä uudet tavat neuvotella rahoituksesta ovat tätä päivää. Samalla välittäjältä odotetaan kykyä tulkita erilaisia prosesseja aina juridiikasta verotukseen ja digitaaliseen kauppaan. LKV-pätevyys on tae siitä, että välittäjä hallitsee sääntelyn ja prosessit, ja osaa ohjata asiakasta oikeisiin valintoihin.
Yhä useampi välittäjä hankkii virallisen pätevyyden
Merkittävä osa alalla toimivista välittäjistä on nykyään LKV-päteviä, ja pätevöityneiden osuus on kasvanut viimeisten 5–10 vuoden aikana. Polvela kertoo pohtivansa seuraavaksi jatko-opintoja. Vaihtoehtoina siintävät muun muassa ylemmän kiinteistönvälittäjän (YKV) tutkinto, auktorisoidun kiinteistöarvioijan (AKA) pätevyys ja kaupanvahvistajuus.
– Tässä ammatissa ei koskaan ole täysin valmis. Haluan uutta tietoa ja syventää osaamistani. LKV-tutkinnon suorittaminen sitoutti vielä enemmän omaan ammattiin, Polvela toteaa.
Erilaisten osaamispolkujen kasvu on alalle hyvä signaali. Se kertoo, että välitysalalla kouluttaudutaan aiempaa tavoitteellisemmin ja että alan identiteetti ammattimaistuu myös vaihtelevissa markkinatilanteissa.
Pinja Polvela
Kiinteistönvälittäjä LKV, KiLAT
Muita julkaisuja samalta kirjoittajalta
Mökkien kysyntä jatkuu vahvana Päijät-Hämeessä
Päijät-Hämeen mökkimarkkina on pysynyt aktiivisena, ja kiinnostus vapaa-ajan asumiseen jatkuu. Ostajat arvostavat erityisesti hyvää sijaintia, saavutettavuutta ja mahdollisuutta ympärivuotiseen käyttöön, mikä näkyy myös kohteiden kysynnässä.
Sijoittajien kiinnostus perheasuntoja kohtaan kasvaa
Perheasuntojen vetovoima näkyy sijoittajien liikehdintänä Lahdessa ja Kymenlaaksossa. Maltillinen hintataso ja ostajan markkina ohjaavat kiinnostusta erityisesti suurempiin, pitkäaikaiseen vuokraukseen sopiviin koteihin, joilla on tasainen tuottopotentiaali.
Asuntomarkkina piristyi selvästi vuoden 2025 aikana
Asuntomarkkina kulki vuonna 2025 selvästi parempaan suuntaan, kun ostajat palasivat markkinoille ja kauppamäärät kasvoivat tasaisesti. Hintojen vakiintuminen, korkotason lasku ja kuluttajien vahvistunut luottamus loivat otolliset olosuhteet onnistuneille asuntokaupoille. Markkina näyttää suuntaavan maltilliseen kasvuun myös vuonna 2026, mikä kannustaa asunnonvaihtajia tarttumaan tilaisuuksiin ajoissa.