Asuntomarkkina vilkastui – ripeät ratkaisut palkitsevat asunnonvaihtajia
Päijät-Hämeen ja Kymenlaakson alueilla asuntomarkkina kulki vuonna 2025 selvässä myötätuulessa. Välityksen näkökulmasta vuosi oli työntäyteinen ja tuloksellisesti onnistunut: kysyntää oli laajasti, kauppaa syntyi tasaisesti ja ostajat liikkuivat markkinoilla, vaikkakin harkitsevasti. Ensi vuoden näkymät ovat myönteiset, kun markkinoiden odotetaan jatkavan maltillista kasvua siirryttäessä vuoteen 2026.
Työntäyteinen vuosi näkyi sekä kauppamäärissä että liikevaihdossa
Päijät-Hämeen ja Kymenlaakson alueilla toimiva Sp-Koti Kodikkain Oy yrittäjä Minna Ruppa kuvaa kulunutta vuotta intensiiviseksi ja työteliääksi. Kauppojen määrä kasvoi tuntuvasti, mikä näkyi suoraan yrityksen tuloksessa.
– Vuosi 2025 oli toiminta-alueellamme erinomainen kasvun vuosi. Liikevaihto oli noin +30 % verrattuna vuoteen 2024.
Kiinnostus asunnon ostoon ja myyntiin säilyi vahvana, mutta markkina eteni viiveellä. Kauppojen ketjuuntuminen on hidastanut prosesseja ja kaupat etenevät monesti rauhalliseen tahtiin. Myös kysynnän ja tarjonnan kohtaamisessa on ollut omat haasteensa.
Pankin näkökulmasta vaikuttaa siltä, että ostajat tulevat lainaneuvotteluihin huolellisesti valmistautuneina ja puntaroivat vaihtoehtojaan pitkään harkiten. Markkina on kuitenkin tarjonnut hyviä mahdollisuuksia onnistuneille asuntokaupoille. Helmi Säästöpankin liiketoimintajohtaja Marianne Lähde kertoo lainahakemusten kasvaneen harkitsevaisuudesta huolimatta.
Korkotason lasku on odotetusti kasvattanut haettujen lainojen euromääriä. Moni on saanut erittäin onnistuneet asuntokaupat tehtyä asuntojen hintatason ollessa matalalla.
Kysyntä kohdistuu perheasuntoihin ja loma-asunnoista on jopa pulaa
Kuluttajien luottamus vahvistui kuluneen vuoden aikana, ja se näkyy myös pankin arjessa selvästi. Vaikka ostajat ovat edelleen tarkkoja ja päätösten tekeminen kestää, kauppaa tehdään silti koko ajan.
Päijät-Hämeessä ja Kymenlaaksossa koteja ostettiin monipuolisesti: hyväkuntoiset perheasunnot ovat olleet ostajien suosiossa, ja koteja ostettiin ennen kaikkea oman asumisen tarpeisiin. Loma-asuntojen kohdalla kysyntä ylitti ajoittain reilustikin tarjonnan.
Vuonna 2025 asunnonvaihtajat muodostivat suurimman ostajaryhmän, mikä lisäsi ketjuuntuvien kauppojen määrää. Myös asuntosijoittajien aktiivisuus kasvoi.
– Perheasunnot kiinnostavat nyt sijoittajia, mutta myös keskustojen pikkuasuntojen kysyntä on elpymässä. Sijoittajat tutkivat nyt aiempaa tarkemmin taloyhtiön kuntoa ja taloudellista tilannetta, Ruppa sanoo.
Maltillisella kasvulla kohti vuotta 2026
Sekä pankki että välittäjät odottavat ensi vuodelta vakaata kasvua. Usean epävarman vuoden jälkeen markkina on Rupan mukaan saavuttanut pohjatason ja kulkee nyt suotuisaan suuntaan. Korkojen lasku on vahvistanut ostovoimaa ja saanut monia palaamaan markkinalle pitkän odottelun jälkeen, Ruppa arvioi alueen kasvun tulevan olemaan maltillista.
Meidän toimialueillamme varmaan mennään melko tasaisella nousulla, arviolta noin + 2–3 %. Tarjonta toivottavasti vastaa paremmin kysyntään.
Moni myyntiä suunnitteleva odottaa edelleen hintojen nousua, mutta se ei välttämättä hyödytä asunnonvaihtajaa. Jos oman asunnon arvo nousee, nousee usein myös ostettavan kohteen hinta, jolloin hyöty voi jäädä pieneksi. Samalla kilpailu hyvistä kohteista kiristynee, mikä korostaa ripeän toiminnan merkitystä.
Ostajan etulyöntiasema rakentuu yhä useammin siitä, että lainalupaus(Avautuu uuteen ikkunaan, Siirryt toiseen palveluun) on hankittuna ja oma asunto valmiiksi myyty. Ruppa kiteyttää tulevan vuoden keskeisen viestin selkeästi siihen, että luottamus omaan talouteen on tärkeintä, ja liikkeelle kannattaa lähteä uskaliain mielin!
Minna Ruppa
Yrittäjä, kiinteistönvälittäjä LKV, KiAT
Muita julkaisuja samalta kirjoittajalta
Mökkien kysyntä jatkuu vahvana Päijät-Hämeessä
Päijät-Hämeen mökkimarkkina on pysynyt aktiivisena, ja kiinnostus vapaa-ajan asumiseen jatkuu. Ostajat arvostavat erityisesti hyvää sijaintia, saavutettavuutta ja mahdollisuutta ympärivuotiseen käyttöön, mikä näkyy myös kohteiden kysynnässä.
Sijoittajien kiinnostus perheasuntoja kohtaan kasvaa
Perheasuntojen vetovoima näkyy sijoittajien liikehdintänä Lahdessa ja Kymenlaaksossa. Maltillinen hintataso ja ostajan markkina ohjaavat kiinnostusta erityisesti suurempiin, pitkäaikaiseen vuokraukseen sopiviin koteihin, joilla on tasainen tuottopotentiaali.
Yhä useampi välittäjä suorittaa LKV-tutkinnon
Yhä useampi välittäjä hakee LKV-pätevyyttä vastatakseen kasvaviin osaamisvaatimuksiin ja asiakkaiden odotuksiin. Lakiosaaminen, digitaaliset prosessit ja vastuullinen asiantuntijatyö korostuvat, ja kouluttautuminen nähdään yhä useammin pitkäjänteisenä sijoituksena omaan ammattiin.