Moni metsätila myydään liian isona pakettina
Moni ajattelee, että metsätilan myynti on helppoa: laitetaan tila myyntiin ja odotetaan tarjouksia. Jos tilalla on pelkkää metsää, näin voikin olla. Mutta entä jos samalla kiinteistöllä on talo, peltoa, rantaa ja useita metsäpalstoja? Silloin koko paketin myyminen yhdellä kertaa voi olla juuri se virhe, joka karkottaa parhaat ostajat.
Kaikki eivät halua samaa pakettia
Yksi etsii metsäsijoitusta, toinen lisäpeltoa ja kolmas mökkipaikkaa. Harva etsii niitä kaikkia samalla kertaa. Kun kaikki niputetaan yhdeksi myyntikohteeksi, ostajakunta voi jäädä yllättävän pieneksi. Siksi kannattaa miettiä, löytyisikö parempi lopputulos jakamalla kokonaisuus useampaan myyntikohteeseen.
Myy oikeat asiat oikeille ostajille
Käytännössä hyvä järjestys on usein yksinkertainen. Rakennukset myydään ensin niistä kiinnostuneille ostajille. Pellot kannattaa tarjota alueen viljelijöille. Metsäpalstat voidaan myydä lopuksi esimerkiksi tarjouskilpailulla, jolloin ostajat voivat kilpailla juuri niistä kohteista, jotka heitä kiinnostavat. Näin jokainen ostaja maksaa siitä, mitä on oikeasti tullut ostamaan.
Kannattaako myydä koko tila vai vain osa siitä?
Tässä kohtaa moni törmää käsitteeseen määräala. Jos koko kiinteistö myydään yhdellä kaupalla, asia on yksinkertainen. Mutta jos kiinteistöstä myydään vain osa, kyseessä on määräala. Siitä muodostetaan myöhemmin oma kiinteistönsä lohkomistoimituksessa.
Maanmittauslaitoksen mukaan ”kiinteistön lohkominen tarkoittaa alueen eli määräalan erottamista kiinteistöstä.” Lohkominen tehdään tavallisesti kaupan, lahjan tai perinnönjaon jälkeen. Ennen määräalan myyntiä kannattaa selvittää myös lohkomiseen liittyvät kustannukset ja aikataulu. Lisätietoa löytyy Maanmittauslaitoksen ohjeesta(Siirryt toiseen palveluun).
Hyvin suunniteltu myynti näkyy usein myös kauppahinnassa
Monimutkainen metsätila ei ole ongelma, jos myynti suunnitellaan oikein. Kun kokonaisuus pilkotaan järkevästi ja jokainen osa markkinoidaan oikealle ostajakunnalle, kiinnostuneita ostajia löytyy yleensä enemmän. Samalla myyntiprosessi on selkeämpi, ja parhaassa tapauksessa myös lopullinen kauppahinta paranee. Joskus paras ratkaisu ei ole myydä kaikkea kerralla, vaan myydä oikeat asiat oikeille ostajille.
Jussi Salomäki
Metsäasiantuntija, Yrittäjä, LKV, KiLAT, kaupanvahvistaja
Muita julkaisuja samalta kirjoittajalta
Sp-Koti Metsän Tarjousaikakauppa – Usein kysytyt kysymykset
Metsän Tarjousaikakauppa™ on suljettu ja aikarajallinen tapa myydä metsätila tarjousten perusteella. Mikä se on, kenelle se sopii ja miten tarjous tehdään? Lue vastaukset täältä.
Sujuva metsätilan myyntiprosessi
Kuolinpesän metsätilan myynti voi tuntua monimutkaiselta ja koko matka herättää valtavasti ristiriitaisia tunteita. Edesmenneelle läheiselle tärkeän metsäomistuksen myynti voi olla kuolinpesälle kuitenkin paras vaihtoehto, vaikka kaikki eivät olisikaan siitä samaa mieltä.
Kaupantekotilaisuus metsätilakaupassa
Myös metsätilakaupat ovat kiinteistökaupat. Huolellisesti laadittu kauppakirja on olennainen osa onnistunutta kauppaa. Kauppakirjan tulee sisältää kaikki osapuolten kannalta olennaiset sekä ostotarjouksessa sovitut ehdot lakien ja asetusten mukaisesti – hyvin laadittu ja oikean sisältöinen kauppakirja on onnistuneen kaupan edellytys.